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¿Cuándo pedir a proveedores justificante de estar al corriente de pago con la administración tributaria?

En el artículo 43.1.f) de la LGT se introduce como supuesto de responsabilidad tributaria subsidiaria la del empresario que contrata o subcontrata la ejecución de obras o servicios correspondientes a su actividad económica principal. Todos aquellos que contraten o subcontraten la ejecución de la totalidad o parte de una obra o la prestación de servicios correspondientes a su actividad económica principal, adquiere, una responsabilidad subsidiaria respecto de las obligaciones tributarias relativas a tributos que dicho tercero deba repercutir o cantidades que deba retener a trabajadores, profesionales u otras empresas.

Esta responsabilidad lo es únicamente respecto de los tributos que deban repercutirse (IVA) o de las cantidades que deban retenerse a trabajadores, a profesionales o a empresarios (IRPF). Además, no se extiende a la totalidad de las retenciones o repercusiones tributarias incumplidas por el obligado principal, sino solamente a la parte de aquéllas correspondientes a la obra o servicio que constituye el objeto de la contratación o subcontratación.

Esta responsabilidad no será exigible cuando el subcontratista haya aportado al pagador un certificado específico de encontrarse al corriente de sus obligaciones tributarias, expedido a estos efectos por la Administración Tributaria (la validez del certificado será de 12 meses a partir de su fecha de expedición).

Por este motivo, será conveniente que el contratista principal introduzca un sistema de seguimiento y control tanto de la aportación de certificados por el contratista y los subcontratistas como de su vigencia, siendo muy importante su renovación en plazo.

En conclusión el contratista principal deberá asegurarse de que no se pague ninguna factura si no se ha aportado previamente el certificado, así como no realizar ningún pago una vez caducado el plazo de vigencia de los certificados aportados si no han sido previamente renovados.

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La franquicia inmobiliaria Engel & Völkers se expande en Madrid

grupoius-abogados-de-franquicias-engelLa franquicia de intermediación inmobiliaria Engel & Völkers especializada en activos de alto standing ha aperturado recientemente un nuevo establecimiento franquiciado en el exclusivo barrio de La Moraleja en Madrid.


Esta apertura se enmarca dentro del plan de expansión que recoge la inauguración de siete nuevos establecimientos en la Comunidad de Madrid.


La enseña opera en el sector del lujo residencial,
locales comerciales premium y yates. Según nos informa Engel & Völkers sus establecimientos están especialmente diseñados para favorecer una mayor cercanía con sus clientes.


La compañía fundada en Hamburgo, hace más de 30 años, acomete un agresivo plan de aperturas por nuestro país. Engel & Völkers tiene previstas aperturas en las ciudades de Granada, Málaga, Córdoba, Toledo, Sevilla y Burgos.


Los nuevos centros que la firma prevé abrir en Madrid se localizarán en las zonas de Aravaca, Parque del Conde de Orgaz, Puerta de Hierro, Pozuelo de Alarcón, Torrelodones, El Escorial y Las Rozas de Madrid.


Según nos informa Engel &Völkers, en los próximos meses también tiene previsto aumentar su presencia por Uruguay, Suecia y Australia. El director de expansión de la compañía, D. David Scheffler asegura que "A pesar de la crisis hay mucho mercado, mucho negocio y menos competencia".

 

 

 

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Ginos, Franquicias de Éxito con sabor italiano

logo ginos grupoiusEl sector de la restauración italiana es un sector muy consolidado en el mercado y muy rentable a la hora de emprender en un negocio de este tipo. Sus costes de producción rondan entre el 19% y el 20%, una cifra relevante frente al común de otros restaurantes que rondan el 50 o 60%.


Su comida, enmarcada dentro de la dieta mediterránea, es muy exitosa entre la clientela por su adaptación a los gustos generales del consumidor y por contar con unos productos básicos naturales que ‘equilibran’ la elaboración de su cocina.


Las cadenas de restauración italiana además han basado su estrategia en la presentación de un producto de buena calidad a precios ajustados lo que les permite convertirse en una alternativa a la comida rápida con precios ligeramente más elevados. De esta forma, suponen una combinación de ambos, calidad e inmediatez por lo que se capta al público que no le importa pagar un poco más por unos productos notablemente más sanos pero con un tiempo de espera más o menos corto ajustado a la vida cotidiana actual.


Esto podría explicar la proliferación de restaurantes italianos y cadenas de restaurantes tanto en nuestro país y como por todo el mundo. En España podemos destacar, entre otros, los restaurantes Ginos, nacidos bajo la enseña del Grupo Vips. Estos restaurantes supusieron la entrada de Vips en el mundo de la franquicia con el objetivo de ampliar su modelo de negocio con unas franquicias rentables dentro de un sector altamente aceptado entre el público.


Ginos basa su negocio en la gastronomía italiana con una amplia carta de platos elaborados al más puro estilo italiano. Pizzas artesanas, pasta fresca, ensaladas, risottos, tiramisús y demás conforman una variada oferta de casi 50 platos diferentes. Además, Ginos cuida con detalle la decoración de sus establecimientos asemejándolos lo máximo posible a las verdaderas trattorias italianas.

 

Cuentan también con una potente estrategia de marketing con descuentos, menús especiales, campañas en Redes Sociales y el conocido 2x1 en las cenas.

Todos estos aspectos han hecho que Ginos haya crecido en el mercado consolidándose como franquicia. Cuenta en la actualidad con 10 restaurantes franquiciados y 89 propios en toda la geografía española.

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Se eliminarán las Licencias para la Apertura del Pequeño Comercio

Licencias aperturaEl pequeño comercio está de enhorabuena. El Consejo de Ministros ha dado luz verde a una regulación que eliminará las licencias municipales para la apertura de pequeños establecimientos con una superficie inferior a los 300 metros cuadrados.

 

Hasta ahora, la obtención de una licencia municipal por parte del Ayuntamiento era un trámite muy lento y tedioso. Por ello, el actual sistema será sustituido por la llamada ‘licencia exprés’ que el Gobierno espera tener en marcha antes del verano y con la que pretende reducir los plazos actuales que se venían dando de entre 6 y 18 meses.

 

Esta nueva iniciativa permitirá al comercio minoritario abrir el local un día después de presentar la documentación y el pago de tasas correspondiente. Se sustituirá un régimen previo de control muy costoso por un régimen posterior que requerirá un plan municipal de inspección.

 

Para abrir el establecimiento será suficiente con presentar un informe expedido por un técnico colegiado que acredite que se cumple la normativa establecida por el ayuntamiento, comunicárselo y liquidar los tributos correspondientes. De este modo, se produce un cambio absoluto de modelo con el que se reducen los plazos agilizando la apertura de los locales.

La eliminación de los permisos municipales previos a la apertura cuenta con el apoyo del sector y de las comunidades autónomas que ven en esta medida una forma de impulsar al pequeño comercio y de crear empleo. España es el segundo país de la OCDE con más trabas para abrir un comercio.

 

Con esta nueva regulación, el Gobierno desea reducir los trámites burocráticos para dar un empujón al comercio minoritario que ha sufrido una caída en sus ventas del 17,5% en los últimos cuatro años. Desde el año 2000, se han cerrado más de 10.000 establecimientos en todo el territorio nacional.

 

A la nueva normativa podrán acogerse las pymes, incluidas franquicias, con un establecimiento inferior a 300 metros cuadrados que se dedique a la distribución alimentaria o a otras actividades más especializadas como la venta de artículos de deporte, floristerías, hogar, droguerías, tintorerías o peluquerías, entre otros.

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Cómo Crear una Franquicia

La creación de una franquicia, implica la reproducción de un modelo de negocio de éxito previamente experimentado, que se identifica en el mercado a través de una marca y que reúne un conjunto de procedimientos propios, susceptibles de transmisión a terceros.

El  departamento de Consultoría de GrupoIus,  a través de profesionales con dilatada experiencia en el sector,  le ayudarán a desarrollar un plan de negocio en franquicia que cumpla los condicionantes normativos y operativos necesarios para iniciar su  expansión. El plan de negocio en franquicia comprende al menos:

1. Definición y viabilidad de franquiciar.
El primer paso en todo proyecto de expansión empresarial en franquicia, es el de definir y experimentar una estrategia de negocio estudiando nuevos aspectos como la posible competencia de otras enseñas, la sistematización de las operaciones, la política de aprovisionamiento, el plan de marketing, la marca e imagen de la enseña, la atención al franquiciado y los sistemas de apoyo y control de la futura red.

En este estudio se deben realizar detalladamente las previsiones de crecimiento empresarial y las valoraciones económicas y financieras correspondientes a la implantación del proyecto como central de franquicia y como establecimiento franquiciado. Este último estudio debe contar con un plan económico financiero previsional a tres años.

2. Presentación del negocio y elaboración de la documentación contractual.
Una vez definidos los aspectos estratégicos de explotación del negocio en franquicia, resulta necesario disponer de un buen soporte documental conforme a los condicionantes legales establecidos por la normativa nacional y comunitaria aplicable, en particular los siguientes:

• Redacción Dossier informativo de Franquicia.
• Elaboración Precontrato de Franquicia.
• Elaboración Contrato de Franquicia.
• Preparación de la documentación e Inscripción en el Registro Especial de Franquiciadores.

3. Manualización del Know How.
Uno de los elementos esenciales en todo acuerdo de franquicia es la transmisión que el franquiciador hace al franquiciado de su Saber Hacer. Esta transmisión ha de materializarse a través de la entrega de los soportes materiales comprensivos del Know How del franquiciador, que permitan el desarrollo del negocio franquiciado bajo parámetros uniformes.
Los manuales operativos harán referencia a aspectos muy concretos de la actividad a desarrollar o a criterios de funcionamiento de la relación empresarial.

4. Plan de Desarrollo Empresarial.
Uno de los puntos más importantes a tener en cuenta es la planificación previa de crecimiento de los puntos de venta de la red. Algunos aspectos imprescindibles en este paso son en relación a la:

• Determinación de zonas de implantación prioritaria.
• Definición y análisis del perfil ideal del franquiciado.
• Establecimiento del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad y parametrización de la zona de exclusividad territorial de una unidad tipo de negocio.
• Establecimiento de los objetivos anuales de aperturas y la cobertura temporal y geográfica del mercado.
• Concreción de la estrategia organizativa de expansión
• Descripción de las acciones de comunicación necesarias para la consecución de los objetivos establecidos.

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Sorsi e Morsi. Entrevista a Dº Laura Motolese. Responsable de Marketing

Logo Sorsi MorsiLa filosofía de Sorsi e Morsi es ser “auténticamente italianos, pero no típicamente italianos” según sus propias palabras. Buscan satisfacer a un público de entre dieciocho y cuarenta años “fanáticos de la comida italiana”. La enseña en los últimos años ha llevado a cabo una política de expansión a través de la franquicia, como una de las mejores formas de expansión y autoempleo.

¿Cuál fue el origen de su compañía?

El grupo Vicios Italianos nace en Valencia en el 1996. Después de 10 años de experiencia en el mercado valenciano gestionando varios restaurantes entre los cuales están La Pappardella y al Pomodoro, así como la central de compras il Magazzino, se desarrolla el concepto de Sorsi e Morsi. Sorsi e Morsi es un restaurante auténticamente italiano pero no típicamente italiano cuyo plato estrella, la pasta, se cocina al 50% con recetas tradicionales y al 50% con tendencia de la cocina moderna.

¿Cuáles son sus elementos diferenciadores frente a la competencia?

Ya los objetivos que nos proponemos son nuestros puntos fuertes a los cuales se añaden unos beneficios:

Nuestros objetivos:
- viciar a nuestro cliente.
- seducirlo y hacerlo adicto a nosotros.
- comunicar con él; saber lo que le gusta más o le gusta menos, y cómo podemos gustarle más.
- ofrecer una excelente relación calidad/precio.
- ofrecer e nuestro cliente una experiencia diferente: por nuestra comida auténticamente italiana, por nuestro trato, por el ambiente acogedor, cosmopolita y atípicamente italiano.
- crear unos restaurantes que nos apasionan, solo así podemos pensar lograr los objetivos arriba citados.

Nuestros beneficios:
Nos proponemos ser una franquicia diferente:

1- Queremos instaurar con nuestro franquiciado una relación clara, llana y sin secretos: “si tú estás satisfecho, nosotros también lo estaremos”.
2- Cursos de formación y reciclaje continuos.
3- Atrevido valor de imagen.
4- Alta rentabilidad y elevado volumen de facturación.
5- Supervisión periódica y constante comunicación con la central.
6- Medición del nivel de satisfacción del público.
7- Experiencia en el campo de la restauración.
8- Producto testado a lo largo de 11 años de experiencia en el mercado ibérico.
9- Constantes cambios en la selección de los platos en la carta.

¿Está notando cierta tendencia de optar por la franquicia como fórmula de autoempleo?

Indudablemente si. Creo que la franquicia es una forma “Segura” de crear autoempleo porqué utiliza fórmulas y Know How ya experimentados. Hechos que minimizan el riesgo de empresa.

¿Qué perfil de franquiciado se adapta a su concepto de negocio?

El perfil de nuestros franquiciados es el de personas:

-Cuya edad mínima es de 28 años
-Emprendedoras y con dote de mando.
-Que tengan dotes organizativas
-Juveniles y extrovertidas.
-Con buena disposición hacia el trabajo y las personas.
-Disciplinadas y dispuestas a seguir las directivas.
-Con capacidad adquisitiva.
-Preferentemente con currículo que refleje la experiencia profesional en el campo hostelero.

¿Cuáles son sus zonas de expansión prioritarias?

Todo el territorio español.

 

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MRW Entrevista a Dª Eva Betrán Directora de Franquicias-Expansión

 

¿Cuál fue el origen de su compañía?

MRW nació en Barcelona en 1977. Hoy lidera el sector del Transporte Urgente en España. Más de 13.000 personas están vinculadas a la marca en más de 1.300 Franquicias y 60 plataformas logísticas ubicadas en Andorra, España, Gibraltar, Portugal y Venezuela.

 

Nuestra flota terrestre supera los 4.500 vehículos y la aérea se compone de 8 aviones. Durante los más de treinta y dos años de historia de la red, nuestro crecimiento ha sido progresivo, tanto en número de franquicias como en servicios y prestaciones. Además del transporte urgente contamos con otras líneas de negocio: MRW Mascotas, único servicio de traslado urgente de animales de compañía en vehículos acondicionados bajo supervisión veterinaria; MRW Logística, MRW Internacional y MRW Postal.

Paralelamente a nuestro crecimiento como marca, ha crecido también nuestra implicación con la sociedad, siendo hoy modelo de referencia en el campo de la Responsabilidad Social.

¿En qué momento y por qué decidieron franquiciar su modelo de negocio?

Empezamos a franquiciar en 1991, tras advertir que el crecimiento de las franquicias podía ser superior que el de las agencias propias (en esas fechas MRW contaba con 27 delegaciones en las principales capitales españolas). El perfil emprendedor de los franquiciados hacía que su gestión estuviera más orientada al beneficio y la rentabilidad.

¿Qué ventajas principales les está aportando el sistema de franquicia?

La ventaja principal que nos aportó el sistema de franquicias es el crecimiento rápido de la red y ofrecer a nuestros Clientes las ventajas de una gran empresa sin perder la personalización de la atención. Nuestra gran implantación, nos ha permitido estudiar las necesidades de nuestros clientes, acercándonos de una forma directa a sus necesidades, innovando continuamente y creando una gran variedad de servicios unidos a un horario de entrega.

 

Posiblemente sin esta gran implantación alguno de ellos no habría nacido. También son ventaja las sinergias propias del sistema tales como la publicidad y el marketing del propio negocio y de la marca, así como el software único para toda la red, ventajas en definitiva que permiten que el franquiciado pueda centrarse en su actividad principal.

¿Cuáles son sus elementos diferenciadores frente a la competencia?

Tal y como se indica anteriormente además de Transporte urgente, contamos también con otras líneas de negocio. La gran implantación a nivel nacional, la amplia variedad de servicios y el elevado nivel de autoexigencia en cuanto a la calidad de servicio que ofrecemos son elementos que nos diferencian claramente de nuestros competidores. Además, ponemos a disposición de la sociedad un total de 13 Planes Sociales, de los cuales 8 son gratuitos y el resto con un descuentos del 72,37% en cada servicio.

¿Está notando cierta tendencia de optar por la franquicia como fórmula de autoempleo?

A nivel general, si miramos hacia otros sectores si que están notando un incremento de éste perfil de franquiciado. Nosotros ya tenemos y ya contamos desde hace tiempo con este perfil que nos encaja perfectamente en uno de los tipos de negocio de nuestro modelo de franquicia.

¿Qué oportunidades puede encontrar un emprendedor al integrarse en su franquicia?

Principalmente la oportunidad de ser empresario y pertenecer a una amplia red dedicada al servicio de transporte. El respaldo de la central que conjuga el trabajo del equipo interno (franquiciadora) con el externo (personal franquicias) siendo crucial y sumamente importante. También la comunicación bidireccional totalmente alineada para la gestión exitosa de la cadena central, un modelo de único de gestión debidamente probado con un resultado positivo totalmente tangible.

¿Qué medidas de apoyo a la gestión del negocio ofrecen desde la central?

Formación inicial y continuada al franquiciado, que no solo se realiza en el momento de la apertura sino que continuamente se le acompaña en la vida de su negocio. Todo el personal de la central está orientado completamente a cubrir necesidades y apoyar a las franquicias no solo a nivel de gestión de negocio si no también a nivel comercial.

¿Qué perfil de franquiciado se adapta a su concepto de negocio?

Una red de franquicias como MRW cuenta con diferentes realidades empresariales, por tanto el perfil del franquiciado está definido en función de la tipología de negocio que corresponde a nuestro modelo de franquicia. Por ejemplo el Franquiciado familiar, que son familias que gestionan su propio negocio, en cualquier caso siempre es importante, que el Franquiciado sea un empresario que lidere el negocio desde dentro, más que ser un mero inversor.

¿Cuáles son sus zonas de expansión prioritarias?

Estamos estudiando la viabilidad de nuestra expansión en países como Colombia, Perú o Chile. Somos líderes en España, líderes en Portugal -donde llevamos 18 años- y líderes en Venezuela -donde iniciamos nuestra expansión hace 22 años- y ahora queremos convertirnos en líderes del mercado Iberoamericano.

¿Qué proyectos de futuro tiene la compañía?

Estamos inmersos en la ejecución del Plan Alba 2009-2011, el primer plan estratégico que ha activado MRW. A grandes trazos, el Plan marca seis grandes líneas estratégicas de la marca: Comunicación y Marketing Excelentes, Empuje comercial a las Franquicias, Gestión activa de Productos y Servicios, Velar por la Productividad, Velar por la Responsabilidad Social, y , por último la Expansión Internacional, que es el objetivo que hace de palanca.

 

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Motorrad Entrevista a Dº Juan Reneses. Director Comercial

Logo MotorradMotorrad, empresa especializada en motos y accesorios relacionados, nació en el año 1989 fundada por Manuel Alonso, un empresario con más de 30 años de experiencia en el sector.

Como consecuencia de la crisis que se sufrió en a principios de los años 90, una de las ideas que surgieron fue la de la venta por correo.

 

Dicha idea empezó a funcionar, con una gran aceptación sobre todo en el mundo del campo que era donde había menos competencia.

Como consecuencia de esta idea empezó a surgir al necesidad de los clientes de poder ver físicamente la mercancía que querían comprar y empezó a surgir una nueva idea de abrir tiendas Motorrad por las principales ciudades de España.

Esta idea empezó a funcionar en el año 97 con la apertura de la primera tienda. En la actualidad, Noviembre 2009, hay abiertas funcionando 40 tiendas, de las cuales 3 son propias, con alrededor de 170 empleos directos generados entre las tiendas y la central.

Este volumen de tiendas nos ayuda a generar un gran volumen de compra con los proveedores y negociar mejores descuentos. Esas compras de volumen se gestionan, se pagan y se almacenan en la central. Posteriormente se traspasa estos descuentos a las tiendas Motorrad sin que estas tengan que hacer pedidos de volumen. Ahí radica el éxito de las tiendas, en la compra de cantidades acorde con su consumo, con unos márgenes de mayorista.

Esta idea, en principio sencilla, se ve respaldada por otras actividades y servicios que son las que realmente nos diferencian de la posible competencia que tengamos. A continuación paso a detallar todo aquello que nos hace diferentes.

Lo primero de todo es una gran imagen de marca trabajada a lo largo de los años mediante la presencia continua en eventos deportivos de todo tipo, velocidad, cross, enduro, publicidad continua en revistas del sector con ofertas continuas, publicidad corporativa y la promoción de pilotos de todo tipo por toda la Geografía española.

Por otro lado tenemos desarrollada una marca propia de productos para el usuario de moto como monos de cuero, cazadoras de cordura, guantes tanto de campo como de carretera, botas de carretera, camisetas y pantalones de cross y enduro, cazadoras de campo, bolsas de equipo etc.…Esta marca blanca tiene la misma calidad y diseño que las de primera línea con la diferencia que los precios son mucho menores y los márgenes comerciales mucho más amplio y solo están disponibles en tiendas Motorrad.

Así mismo, tenemos una línea de productos propios de merchandaising como bolsas de tres tamaños para entregar a los clientes, camisetas publicitarias, portadocumentos, portaplacas, llaveros, cinta de envalar, cinta de circuitos. Todos estos productos los vendemos al precio que nos hace el proveedor con la diferencia que nosotros compramos en grandes cantidades y a las tiendas se lo vendemos por cantidades mínimas según le va haciendo falta.

Por otro lado en el apartado de nuevas tecnologías estamos siempre avanzando y buscando nuevas formas de trabajo que faciliten el mismo. Por un lado tenemos un programa de gestión desarrollado por nosotros mismos que facilita el trabajo y el control de la empresa costes, márgenes, stock, clientes, taller, vehículos etc.

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