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Factory Credit Entrevista a Dº José Carlos Linares. Director de Expansión

Logo factorycredit¿Cuál fue el origen de su compañía?

Factory Credit nació por las necesidades de financiación para la adquisición de inmuebles por parte de nuestros clientes a partir del año 1986, como la parte financiera de nuestra Inmobiliaria.

 

En el año 2005, creamos una sociedad independiente, Factory Credit, para realizar de forma independiente la financiación de la adquisición de inmuebles de clientes nuestros, ampliando las posibilidades a cualquier comprador de inmueble, fuese o no, cliente nuestro.

¿En qué momento y por qué decidieron franquiciar su modelo de negocio?

Vimos en el año 2005, que nuestra amplia experiencia, contactos a nivel nacional e internacional y los acuerdos con entidades financieras a nivel nacional e internacional, podían beneficiar a cualquier persona o sociedad interesada en poder conseguir financiación para sus adquisiciones o para sus necesidades monetarias. Formamos profesionalmente a nuestros franquiciados, y les damos los servicios necesarios para poder tener el éxito profesional.

¿Qué ventajas principales les está aportando el sistema de franquicia?

Nuestros franquiciados se van a beneficiar de los acuerdos a nivel nacional e internacional que disponemos con las entidades financieras (aproximadamente unas 60); van a recibir una completa formación profesional de Asesor Financiero, cursos de atención al cliente, cursos Productos Hipotecarios, Cursos de nuestro Software Financiero, etc.., todo de forma gratuita y durante toda la vigencia del contrato: van a poder centralizar las operaciones y expedientes a nuestra central, para que nuestros Analistas hagan todo el trabajo con las entidades financieras, sin coste ni porcentaje alguno de cesión por parte del franquiciado; integrarse en una marca reconocida a nivel nacional y con una futura expansión internacional: … todo son ventajas.

¿Cuáles son sus elementos diferenciadores frente a la competencia?

Principalmente y muy importante, son nuestros bajos costes, siendo desde 6000€ el canon de adhesión (para corner u Oficina Virtual) o de 12.000€ para una Delegación y el Royalty mensual únicamente de 200€ (para corner u oficina virtual) y de 300€ para la Delegación; importante zona de exclusividad; centralización de operaciones sin coste; formación gratuita y completa durante toda la vigencia del contrato; Pack de Bienvenida gratuito valorado en 3.500€; Curso oficina de Asesor Financiero Internacional valorado en 2.000€; Primera anualidad del seguro de Responsabilidad Civil gratuita; Utilización de nuestro Software Exclusivo y con las más modernas técnicas de análisis de expedientes.

¿Está notando cierta tendencia de optar por la franquicia como fórmula de autoempleo?

Si, realmente para el franquiciado es la mejor opción de poder recibir unos conocimientos, formas de trabajar, contactos, etc., que de forma individual le sería totalmente imposible conseguir a unos costes muy bajos, y que se amortizan con las dos primeras operaciones.

¿Qué oportunidades puede encontrar un emprendedor al integrarse en su franquicia?

Muchas oportunidades, el poder disponer de una profesión reconocida y necesaria para todo el mundo, no solamente clientes, si no familiares, amigos o conocidos que precisen de financiación. Es una profesión, que con pocas operaciones mensuales, se pueden disponer de importantes ingresos y no hace falta disponer de mucho personal, entre una y dos personas por oficina.

¿Qué medidas de apoyo a la gestión del negocio ofrecen desde la central?

Toda la formación, tanto a directivos como comerciales, formación y utilización de nuestro software financiero, acuerdos con más de 60 entidades financieras a nivel nacional e internacional, implantación de una marca a nivel nacional de reconocido prestigio, actualización de toda la normativa estatal sobre servicios bancarios y financieros, etc.

¿Qué perfil de franquiciado se adapta a su concepto de negocio?

Nuestros Franquicidos, por norma general, están siendo personas entre 30 y 50 años, tanto hombres como mujeres, que teniendo o no experiencia en el sector, desean disponer de un negocio serio y con grandes posibilidades de presente y futuro.

¿Cuáles son sus zonas de expansión prioritarias?

Estamos implantándonos por todo el territorio nacional, sin excepciones. Actualmente estamos estudiando, nuestra incorporación en Francia, Italia, México, y Portugal, donde en breves meses abriremos Delegaciones.

¿Qué proyectos de futuro tiene la compañía?

No nos ponemos ninguna meta, estamos recibiendo muchas solicitudes de aperturas, tanto a nivel nacional como internacional, pero lo importante no es abrir muchas, si no que las que se abran sean las mejores, y en eso estamos. Hasta el año 2012, nuestras expectativas son de abrir unas 100 Delegaciones, ya que han cerrado varias cadenas por diversos motivos, dejando a sus franquiciados sin servicio alguno, y éstos, están interesándose mucho por nuestra marca.

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Digital Asesores Entrevista a Dº Christopher Windsor. Socio-Director de Expansión

Logo digitalasesores¿Cuál fue el origen de su compañía?

En 2003, en Madrid, un ingeniero informático (Antonio Grimaldi) quiso empezar a proponer un servicio de Asesoramiento y Asistencia Informática para Particulares, Profesionales y PYMES. En cinco años, con la ayuda de diez técnicos, pudo dar servicio a miles de clientes que siguen activos en más de un 90%.

Debido a este éxito, decidió “exportar” y desarrollar su modelo de negocio fuera de la capital a través de la creación de una empresa franquiciadora: Digital Asesores Franquicias S.L.

¿En qué momento y por qué decidieron franquiciar su modelo de negocio?

El punto de inflexión fue la Feria de la Franquicia de Madrid 2008, días durante los cuales unos Emprendedores se interesaron en nuestro concepto. Dos de ellos se hicieron franquiciados a finales del 2008.

¿Qué ventajas principales les está aportando el sistema de franquicia?

Si un concepto es bueno, novedoso y exitoso, el sistema de franquicia es una excelente opción para darse a conocer. Las inversiones son limitadas y permite crear una red con cierta rapidez.

¿Cuáles son sus elementos diferenciadores frente a la competencia?

Básicamente un concepto original basado en el servicio. Los puntos fuertes podrían ser los siguientes:

Un negocio con costes fijos muy reducidos

No se necesita ningún local

Rentabilidad muy alta

Un potencial enorme y en constante crecimiento

El cliente final no tiene que desplazarse, vamos a su casa

Somos el “medico informático” de miles de hogares y empresas. Cada uno tiene su historial informático en su poder.

Acuerdos nacionales que permiten a los franquiciados tener miles de clientes potenciales nada más empezar

Un canon de entrada muy accesible

¿Está notando cierta tendencia de optar por la franquicia como fórmula de autoempleo?

Las circunstancias económicas actuales y la contracción del mercado laboral hace que muchos, que tengan los recursos suficientes, piensen en esta opción. Pero cuidado, el autoempleo requiere ciertas aptitudes y una mentalidad empresarial.

¿Qué oportunidades puede encontrar un emprendedor al integrarse en su franquicia?

A parte de tener un negocio propio basado en el autoempleo, sin estar “anclado” a un local, el emprendedor se encontrará con un territorio exclusivo que ronda los 250.000 habitantes, con el potencial de negocio que supone.

En poco tiempo, este emprendedor que estaba familiarizado con la informática terminará siendo un experto.

El mundo de la Informática es muy amplio, y los conocimientos de cada uno pueden ser muy diversos y el abanico de servicios también. Cuantos más servicios pueda ofrecer, más facturará.

Por otra parte, el franquiciado, siempre que lo consensúe con la Central, tiene total libertad de acción. Es su negocio. Tiene que sembrar constantemente. Nosotros le decimos dónde y cómo.

El objetivo de cualquier empresa es tener beneficios, cuanto más mejor. Gracias a una estructura de bajos costes, los ingresos netos pueden ser sustanciales si la forma de trabajar se aplica correctamente.

¿Qué medidas de apoyo a la gestión del negocio ofrecen desde la central?

Dentro del importe del canon, a parte de la formación técnica, está incluida el lanzamiento comercial y marketing de la zona del franquiciado. Una persona del Dpto. de Expansión acompaña al franquiciado en su zona para enseñarle las facetas del negocio a nivel comercial, y abrirá con él una docena de “prescriptores” que le darán acceso a miles de clientes potenciales.

También, el franquiciado dispone y disfruta de nuestras herramientas de marketing: diseños, folletos, ideas nuevas, proyectos, manuales operativos frutos de años de experiencia

El franquiciado tiene a su disposición, de forma permanente, un servicio técnico de apoyo en caso de dudas y/o problemas a la hora de solucionar una incidencia.

Los clientes finales disponen de un teléfono gratuito para contactar con Digital Asesores

Acuerdos nacionales o regionales con grupos de distribución

¿Qué perfil de franquiciado se adapta a su concepto de negocio?

Nuestro franquiciado no necesita haber hecho una carrera informática para juntarse a nosotros. Pero sí, necesita estar familiarizado con este mundo, aunque haya sido por hobby. Le tiene que gustar el entorno hardware y ser deseoso de vivir con nosotros el desarrollo de las tecnologías. Nosotros haremos de él un profesional.

El aspecto comercial es fundamental: A parte de lo que le aporte Digital Asesores, el franquiciado debe de tener una mente empresarial, darse a conocer constantemente, cuidar a sus clientes y hacerlo correctamente a la primera.

¿Qué proyectos de futuro tiene la compañía?

Actualmente, es un proyecto nacional y no es ninguna prioridad nuestra el hecho de internacionalizarnos. Pero hay que estar atento…

Sin embargo, nuestro Business Plan a cinco años es ambicioso: alcanzar los 50-60 franquiciados en el territorio Español, formando una red nacional completa para dar un servicio óptimo a nuestros clientes.

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Expansión de Franquicias

Grupoius ofrece un servicio integral en el proceso de expansión de una empresa en franquicia.

Nuestro planteamiento está  enfocado a impulsar el crecimiento de las compañías, sobre una sólida base legal, financiera, y con las mejores herramientas de comunicación, con el objetivo de  alcanzar un óptimo resultado para todos los miembros de la red, a medio y largo plazo.

Nos avalan veinte años de asesoramiento a empresas y emprendedores, la integración de profesionales expertos en derecho, economía, relaciones laborales, franquicia y comunicación, una metodología de trabajo propia, y una potente estructura comercial  integrada por nuestra agencia de comunicación Iuscomunicación, y la gestión de cinco portales especializados, que reúnen un millón de impresiones al año.

Nuestro servicio de expansión contempla las siguientes acciones:
• Planificación estratégica de crecimiento y desarrollo empresarial.
• Análisis y revisión de la documentación de franquicia, y adaptación al modelo de expansión establecido.
• Definición del plan de comunicación y plan de acciones para la búsqueda de franquiciados.
• Soporte en la gestión de los candidatos a franquiciado.
• Asistencia a la negociación para la formalización de acuerdos.
• Adaptación de la documentación contractual y financiera a cada franquiciado.
• Asesoramiento continuado en la implantación de  nuevas franquicias.

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Gestión de Redes de Franquicias

A través de los servicios integrales de outsourcing de gestión, las redes de franquicia, pueden fortalecer sus sistemas internos para acometer sus planes de crecimiento, reduciendo los costes de personal e infraestructuras.

Mediante la subcontratación de funciones administrativas y de dirección independiente, las redes comerciales y los órganos de alta dirección pueden centrarse en la actividad principal de su negocio, ahorrando costes y potenciando su crecimiento de modo eficiente.

Grupoius, pone a disposición de las centrales de franquicia, asistencia especializada en las siguientes áreas de gestión de redes de franquicia:

  • Administración, finanzas y contabilidad.
  • Refuerzo de áreas internas, y dirección temporal de procesos.
  • Gestión laboral y de Recursos Humanos.
  • Obligaciones mercantiles y contratación con terceros.
  • Soporte legal y asistencia letrada.
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Gestión Contable de Empresas y Franquicias

Una adecuada gestión contable permite conocer el estado de la empresa en un determinado momento, facilitando la adopción de decisiones. La elaboración de la contabilidad se basa en la documentación proporcionada por el cliente que nuestros técnicos procesan y analizan para intentar ayudarle a optimizar su gestión.


Nuestros servicios de gestión contable comprenden:

  • Asesoramiento y Gestión Contable de empresas.
  • Actualización de Contabilidades.
  • Elaboración y legalización de los Libros Oficiales de Contabilidad.
  • Depósito de Cuentas Anuales en el Registro Mercantil.
  • Contabilidad de Grupos de Sociedades.
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Consultoría de Análisis y Optimización de Costes para Franquicias

El lanzamiento y expansión de una franquicia requiere de una cuidada planificación para permitir el crecimiento y la estabilidad económica tanto de la red como de cada uno de sus establecimientos franquiciados. Sin embargo la duplicidad de la necesidad de doble rentabilidad para las distintas empresas (franquiciador y franquiciados) y los constantes cambios del mercado pueden provocar bien divergencias con el plan inicial, supuestos no contemplados o una simple adecuación y aprovechamiento de las ofertas del mercado.

Desde Grupoius hemos estandarizado un procedimiento, producto de la experiencia acumulada con diversos clientes a lo largo de estos años, que le permite a la enseña revisar y optimizar los procesos, contables, fiscales, mercantiles, de compra, distribución y demás aspectos operativo con el fin de mejorar los costes de la central y la red.

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