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¿Cómo elegir una franquicia?

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franquicias-abogados-en-franquicia-elegir-franquiciaUno de los primeros pasos para elegir un modelo de negocio en franquicia es plantearnos nuestra idoneidad personal a través de una sincera autoevaluación . Además de valorar las capacidades personales, habrá que tener en cuenta la capacidad económica de la que dispongamos.


El siguiente paso para elegir la enseña franquiciadora, será someter a análisis a las franquicias que consideremos que más encajan con todos los requisitos. Este análisis se puede dividir en cuatro apartados.


a)    Análisis de marketing:


Dentro de él habrá que realizar un estudio de mercado teniendo en cuenta sus productos y su posicionamiento en el mercado, además deberemos de centrarnos en los productos o servicios ofrecidos por la franquicia para identificar las fortalezas y debilidades, valorar también la imagen de la cadena, su notoriedad y su inscripción y datos aportados al Registro de franquiciadores.


No deberemos olvidar contemplar la experiencia, evolución e importancia de la cadena ya que la evolución histórica podrá darnos una idea de hacia dónde se dirige la enseña.


Además será recomendable identificar y analizar sus puntos de venta y características, las exclusividades que posea así como los servicios que presta el franquiciador a sus franquiciados en cuanto a: local, formación, publicidad y promoción, asistencia e información, ayudas financieras, gestión de stocks, ayudas contables, fiscalidad y apoyo administrativo.


b)    Análisis financiero:

 

El análisis financiero tendrá como principal objetivo identificar la viabilidad del proyecto. Para ello será recomendable analizar la inversión inicial necesaria y la cuenta previsional de explotación, que nos indicará la previsión de beneficios y de recuperación del capital invertido.


La información acerca de la inversión inicial deberá de contar  con los apartados de inmovilizado material, inmovilizado inmaterial, el circulante y los diferentes gastos amortizables como derechos de entrada, gastos de constitución, de lanzamiento y de puesta en marcha.


En la información de la cuenta previsional de explotación se deberá de prestar especial atención a las desviaciones entre previsiones y realizaciones, e identificar los costes por dificultades de cálculo o imposibilidad de conocer a priori su montante.


c)    Verificaciones:


A la hora de adherirse a una cadena de franquicias no podemos dejar de realizar una serie de verificaciones.


Estas serán relativas a la marca, la situación financiera, la adhesión o no a asociaciones nacionales e internacionales, sistemas de arbitrajes de consumo, sistemas de resolución extrajudicial de conflictos, posesión de certificados de calidad, o el cumplimiento o no de Códigos Deontológicos.


d)    Análisis del contrato:


Analizar el contrato será en la mayoría de los casos el paso más importante y en el que el cuidado deberá ser máximo. Los problemas que puedan surgir y no se resuelvan amistosamente serán llevados al contenido contractual por lo que habrá que tener especial cuidado para proteger los intereses de ambas partes.

 

Tres son los aspectos a los que deberemos de prestar especial atención:

 

  • Cláusulas de penalización por incumplimiento del contrato por parte del franquiciador, lo cual supone grandes perjuicios para el franquiciado.
  • Cláusulas referentes a la renovación del contrato como puede ser la obligatoriedad o no de volver a pagar el canon de entrada.
  • Cláusulas de rescisión del contrato.

 

 

 

 

 

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