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Belén Garrudo, abogada de Grupoius, habla de la franquicia para El Economista

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"Si está pensando en emprender un nuevo negocio, o ampliar la línea de actividad de su empresa actual, sin duda una de las mejores fórmulas en las que puede estructurar su actividad  es bajo el sistema de la franquicia.

En estos últimos años la franquicia ha demostrado ser el formato más estable para emprender, no sólo manteniendo cotas de supervivencia del negocio tras el primer año del 80% frente al 7% de los empresarios independientes, sino recibiendo además una gran aceptación por parte de los consumidores finales que prefieren acudir a establecimientos de marca reconocida frente a otros desconocidos.

Es por ello que la franquicia en España, presenta una evolución positiva y ascendente, que se consolidará durante los próximos años de esperada recuperación económica, a través de modelos de negocio cada vez más competitivos y profesionalizados, que se verán favorablemente impulsados con unas mayores facilidades de acceso al crédito, hasta ahora tan contraído, y por la generalización de una mentalidad más emprendedora.

La franquicia, como fórmula de comercio asociado, se caracteriza por ofrecer los elementos necesarios para iniciar una actividad empresarial sin necesidad de conocimientos previos sobre un determinado sector.  Y ello porque este mecanismo permite al emprendedor o inversor en franquicia acceder a  las ventajas de un valor de marca, de un sistema de comercialización de productos o servicios de éxito previamente experimentado y de una asistencia continuada en la gestión diaria de la actividad.

Además la franquicia como oportunidad para emprender, actualmente es una de las primeras alternativas que con frecuencia se plantean bien  aquellos que desean iniciar su propio negocio por primera vez,  o bien aquellos que desean diversificar sus fuentes de ingresos, accediendo de modo rápido a la implantación de un negocio previamente experimentado por un tercero, y minimizando el riesgo que implica  cualquier nuevo lanzamiento empresarial.

Por otro lado, cada vez más empresas establecidas se interesan por la fórmula de la franquicia como sistema de crecimiento,  con la finalidad de crear grandes redes comerciales de distribución, sin necesidad de invertir en grandes costes estructurales ni de recursos humanos, e incluso como fórmula de internacionalización de un modelo de negocio mediante operadores locales, que aportan su experiencia y conocimiento en el mercado de destino.

Ante la revolución tecnológica que está afectando a todos los sectores de la economía, con importantes cambios sociales, culturales y de consumo, los negocios con modelos de gestión estandarizados, adaptados a las nuevas tendencias y que se desarrollan en franquicia, están encontrando en internet, su mejor aliado para promocionar su marca, dar a conocer su productos y servicios, y crecer en número de establecimientos, mediante una comunicación permanente  con potenciales candidatos a franquiciados.

Portales especializados como esfranquicias.com o portaldelafranquicia.com, permiten a las franquicias presentarse en  el mercado, y a los interesados en montar una franquicia, conocer las características de las diferentes enseñas que operan en el mercado, contactar con profesionales del sector, así como familiarizarse con este modelo de negocio.

Frente a las tradicionales oportunidades para invertir en franquicia, protagonizadas por los sectores de la hostelería, la belleza, la moda y los viajes, se alzan nuevas opciones de reducida inversión, y alto grado de innovación y tecnología, que responden a los profundos y vertiginosos cambios que se están produciendo en la economía global y en el modo de hacer negocios.

Los formatos basados en el comercio electrónico, y en la traslación de los sistemas tradicionales –offline- al ámbito de la red internet -online- como modo indispensable de comunicación,  serán los más demandados por el público y los que se adecuarán mejor a las perspectivas de futuro.

En esta línea, proyectos en franquicia como webdelaciudad.com, aprovechan las ventajas de la globalidad en internet, para desarrollar un concepto hiperlocal importado de Estados Unidos, mediante la creación de portales web temáticos de ciudades de España, a través de los cuales los comerciantes locales tienen una presencia dinámica, con contenidos de calidad y los usuarios pueden compartir experiencias a través de las principales redes sociales. Estos portales son gestionados por cada franquiciado sin necesidad de grandes inversiones iniciales ni  conocimientos previos de diseño o  tecnología.

Otros formatos de negocio tradicionales, como el de la asesoría de empresa, mucho más profesionalizado, se desarrolla también a través de la franquicia aprovechando el posicionamiento que ofrece una red, frente a la gestión individual de un despacho. En este sentido, proyectos como iusquality.com,  ofrecen a profesionales independientes la oportunidad de  incorporarse a una red de franquicias que opera bajo una identidad común, con los sistemas de gestión integrados en la nube, la experiencia de sus miembros y un posicionamiento en internet indispensable para la generación de clientes.

Por su parte, conceptos de negocio de grandes estructuras  consolidados en franquicia, como los de hostelería o gimnasios, vienen adaptando su actividad a nuevas tendencias de formatos reducidos o low cost, permitiendo mayores facilidades de implantación a nuevos inversores, y facilitando su crecimiento.

Actualmente operan en España, aproximadamente 950 redes de franquicia, con una facturación global en torno a los 19.000 millones de euros, generando más de 340.000 puestos de trabajo.


El sistema de franquicia, por lo tanto ha alcanzando un grado de madurez suficiente para consolidarse como sistema de crecimiento empresarial de negocios experimentados y de éxito, así como oportunidad para emprender, garantizando un índice de supervivencia mayor y una gestión comercial más efectiva."

Publicado en : Alimentación y gran consumo. El Economista. 15 de abril de 2014 nº 19

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