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Motorrad Entrevista a Dº Juan Reneses. Director Comercial

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Logo MotorradMotorrad, empresa especializada en motos y accesorios relacionados, nació en el año 1989 fundada por Manuel Alonso, un empresario con más de 30 años de experiencia en el sector.

Como consecuencia de la crisis que se sufrió en a principios de los años 90, una de las ideas que surgieron fue la de la venta por correo.

 

Dicha idea empezó a funcionar, con una gran aceptación sobre todo en el mundo del campo que era donde había menos competencia.

Como consecuencia de esta idea empezó a surgir al necesidad de los clientes de poder ver físicamente la mercancía que querían comprar y empezó a surgir una nueva idea de abrir tiendas Motorrad por las principales ciudades de España.

Esta idea empezó a funcionar en el año 97 con la apertura de la primera tienda. En la actualidad, Noviembre 2009, hay abiertas funcionando 40 tiendas, de las cuales 3 son propias, con alrededor de 170 empleos directos generados entre las tiendas y la central.

Este volumen de tiendas nos ayuda a generar un gran volumen de compra con los proveedores y negociar mejores descuentos. Esas compras de volumen se gestionan, se pagan y se almacenan en la central. Posteriormente se traspasa estos descuentos a las tiendas Motorrad sin que estas tengan que hacer pedidos de volumen. Ahí radica el éxito de las tiendas, en la compra de cantidades acorde con su consumo, con unos márgenes de mayorista.

Esta idea, en principio sencilla, se ve respaldada por otras actividades y servicios que son las que realmente nos diferencian de la posible competencia que tengamos. A continuación paso a detallar todo aquello que nos hace diferentes.

Lo primero de todo es una gran imagen de marca trabajada a lo largo de los años mediante la presencia continua en eventos deportivos de todo tipo, velocidad, cross, enduro, publicidad continua en revistas del sector con ofertas continuas, publicidad corporativa y la promoción de pilotos de todo tipo por toda la Geografía española.

Por otro lado tenemos desarrollada una marca propia de productos para el usuario de moto como monos de cuero, cazadoras de cordura, guantes tanto de campo como de carretera, botas de carretera, camisetas y pantalones de cross y enduro, cazadoras de campo, bolsas de equipo etc.…Esta marca blanca tiene la misma calidad y diseño que las de primera línea con la diferencia que los precios son mucho menores y los márgenes comerciales mucho más amplio y solo están disponibles en tiendas Motorrad.

Así mismo, tenemos una línea de productos propios de merchandaising como bolsas de tres tamaños para entregar a los clientes, camisetas publicitarias, portadocumentos, portaplacas, llaveros, cinta de envalar, cinta de circuitos. Todos estos productos los vendemos al precio que nos hace el proveedor con la diferencia que nosotros compramos en grandes cantidades y a las tiendas se lo vendemos por cantidades mínimas según le va haciendo falta.

Por otro lado en el apartado de nuevas tecnologías estamos siempre avanzando y buscando nuevas formas de trabajo que faciliten el mismo. Por un lado tenemos un programa de gestión desarrollado por nosotros mismos que facilita el trabajo y el control de la empresa costes, márgenes, stock, clientes, taller, vehículos etc.

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