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Imaginarium. Entrevista a D. José Luis Pardos. Director de expansión corporativa.

Franquicias ImaginariumImaginarium es una franquicia que lleva más de 20 años dedicándose a la venta de juguetes. Sus 185 establecimientos en España y 204 repartidos por el extranjero avalan este éxito.

 

D. José Luis Pardos, Director de Expansión Corporativo de Imaginarium nos cuenta los puntos claves de la franquicia.

 

¿Qué destacaría de Imaginarium respecto a otras franquicias del sector?


La clave del modelo de franquicia Imaginarium está en la diferenciación, sustentada en nuestra filosofía de contribuir a crear un mundo mejor a través del juego, con creatividad y diversión y siempre con productos y servicios innovadores y de calidad. Nuestras tiendas son lugares únicos de encuentro para las familias, que proporcionan una inolvidable experiencia de compra que las vincula emocionalmente con la marca.

 

¿Qué ventajas puede encontrar un emprendedor que forme parte de Imaginarium respecto a que inicie su actividad de modo independiente?


Las ventajas de emprender dentro de un gran grupo son muy claras, dado que los riesgos son menores. Imaginarium tiene ya 20 años de vida y es líder en su segmento tanto en España como en otros mercados en el mundo. Es una marca notoria y de prestigio para las familias y para la sociedad en general. Y desde el inicio se ha ido construyendo su conocimiento y buena reputación, presente en todos sus productos, sus tiendas y en su comunicación, representando siempre valores fundamentales para el futuro de los niños.

 

Imaginarium ha desarrollado un modelo propio, que integra todos los procesos clave y de valor añadido, desde el diseño y conceptualización de los productos hasta la atención y asesoramiento a los invitados. Y además, disponemos de un gran equipo de profesionales en todas las áreas con muchas ganas de aportar valor, y que ayudan en todos los procesos al franquiciado.

 

¿Creen que es un buen momento para franquiciar?


Con el entorno socioeconómico actual que tenemos en España, donde se están eliminando puestos de trabajo que antes eran fijos, hay realmente muchas personas que están decidiéndose por emprender su propio negocio, bien a través del sistema de franquicia o bien por cuenta propia.

 

Para ellos, formar parte de un gran grupo con 20 años de experiencia y que es líder en su segmento de mercado, siempre será una buena elección, dado que estarán asesorados en todo momento por grandes profesionales y tendrán la posibilidad de ofrecer a su mercado local una marca reconocida y de prestigio en el mercado, con unos procesos de trabajo claros y probados.

 

¿Qué requisitos, a destacar, valoran entre sus candidatos a  franquiciados para aceptarlos dentro de la red?


Buscamos personas que deseen iniciar experiencias empresariales propias, que quieran diversificar sus actividades, pero sobre todo que se sientan apasionadas por el mundo infantil y por los valores de nuestra marca. Queremos personas que enriquezcan nuestra red de franquiciados ya que pensamos que las cadenas de franquicia del futuro no serán solo las que tengan el respaldo de un buen franquiciador, sino las que además cuenten con una red de muy buenos franquiciados y sepan crear los medios adecuados para nutrirse de sus ideas y aportaciones.

 

¿Consideran la franquicia una buena fórmula para el autoempleo?


Absolutamente. La franquicia es un sistema que permite al emprendedor “aprovecharse” del saber hacer acumulado durante muchos años por parte del franquiciador reduciendo enormemente las probabilidades de fracaso en la aventura empresarial.

 

¿Cómo han adaptado su modelo de negocio para mantenerse como una fórmula competitiva en el mercado actual?


Nuestro modelo de negocio lo hemos ido adaptando durante estos primeros veinte años de vida, según las necesidades del mercado y de la sociedad. Como líder de la red, la Central ha de garantizar que el modelo se anticipe siempre a las necesidades de la sociedad con la necesaria visión.

 

En los últimos años nos hemos centrado en un intenso plan de expansión, con muchas nuevas aperturas y con la adaptación de tiendas ya abiertas a los nuevos formatos que empezamos a implantar en 2009 y que son algo vivo que mejora de manera continua. Son tiendas más grandes, más cómodas, con una mayor zona de exposición de producto, con elementos que ayudan a nuestros expertos a vender más… lo que nos permite estar más cerca del cliente y transmitirle mejor el concepto que hay detrás de cada mundo. Y todo con una estética más atractiva, más moderna, y más mística, en el sentido de que refleja de manera más intensa la magia de la marca.

 

Este nuevo formato no sólo afecta a las nuevas tiendas que abrimos, sino que en los tres últimos años hemos renovado un 45% de nuestra red de tiendas en España.

 

Además, disponemos de otros canales de venta que nos permiten ser más flexibles y estar a disposición de nuestros invitados en el momento que nos necesitan: corners en librerías, shop in shop en tiendas de conveniencia como Áreas o Vips, tiendas en aeropuertos, estaciones de tren, etc. Y, por supuesto, nuestra página web y nuestro teléfono de atención al invitado.


¿Qué expectativas tienen en la expansión de su red en los próximos meses?


A nivel internacional seguimos inmersos en nuestro plan de nuevos países y queremos abrirnos a nuevos mercados para fortalecer nuestro volumen de negocio. Pero en paralelo apostamos firmemente por ser mucho más fuertes mercado a mercado en los países actuales, como lo es España, donde creemos que hoy hay grandes oportunidades.

 

Además está siendo muy importante el crecimiento de la venta a través de nuestra web, una opción cada vez elegida por más invitados para sus compras y en la que nos estamos centrando para que sea lo más eficiente posible.

 

ENTREVISTADO: José Luis Pardos
EMPRESA: Imaginarium
CARGO: Director de Expansión Corporativo
DATOS DE CONTACTO: www.imaginarium.es

 

 

 

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La Franquicia en Cifras, el sector continúa creciendo

franquicia-cifras-2011La Franquicia ha experimentado un notorio crecimiento en el último año y se ha convertido en una de las opciones más seguras y estables de emprender un negocio en la actual situación del mercado.


Tras la bajada del número de establecimientos en 2009, a partir del tercer trimestre de 2010 la franquicia comenzó su recuperación y ya se acerca a niveles pre-crisis.

 

Lo más destacado del ejercicio 2011 es la creación de nuevos e interesantes modelos de negocio nacidos de la necesidad de adaptación al nuevo mercado. Nuevos negocios que se caracterizan por precisar menos inversión y cuyo objetivo último es el autoempleo. El 42% de las redes franquiciadoras requieren una inversión total por debajo de los 60.000 euros.

 

La tendencia de creación de franquicias por lo tanto experimentó un esperanzador crecimiento, permitiendo a proyectos empresariales de éxito  crecer de modo consolidado.

 

La experiencia del mercado en estos últimos años ha demostrado que el modelo de Franquicia es la fórmula de expansión más exitosa para el crecimiento de una red de establecimientos a corto plazo y con garantías de estabilidad.

 

En 2011 el mercado contaba con más de 900 franquicias de las cuales y según el Registro de Franquiciadores nos encontramos con 525 Franquicias Consolidadas  (se entiende por franquicias consolidadas aquellas redes con al menos dos años de actividad en dos establecimientos franquiciados y que disponga de un mínimo de cuatro establecimientos de los cuales al menos dos deben ser propios a tenor del art.12 Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero).

 

Según estas cifras, el año 2011 ha experimentado un crecimiento en el número de Centrales Franquiciadoras de un 2,2% de las que el 84,4% son franquicias de origen español. Del total de Redes de Franquicia en España, el Registro de Franquiciadores recoge que 373 son grandes redes, es decir, franquiciadores que cuentan con una red de más de 20 establecimientos franquiciados.


Las enseñas que operan en territorio nacional integran un total de 51.455 negocios, un 1,4% más de los existentes en 2010, y de los que el 76% responden negocios franquiciados. En 2011, el número de unidades propias aumentó en un 8,0% respecto a 2010, lo que indica que las franquicias españolas han seguido creciendo abriendo nuevos negocios y sobre todo, han mantenido sus redes recomprando franquicias para evitar cierres.

 

Además, la Franquicia continúa manteniendo su fórmula de apoyo al empleo activo ya que a finales de 2011 empleaba a 207.000 trabajadores, lo que supone el 11,5% del empleo del comercio minorista y un aumento del 2,0% sobre el volumen de contratación de 2010.


En cuanto a las Comunidades Autónomas, aunque en general ha habido un aumento de la presencia de enseñas a nivel general, Madrid y Cataluña continúan protagonizando el mayor crecimiento con 379 y 344 franquicias respectivamente. En tercer lugar se sitúa Valencia con 163 franquicias seguida de Andalucía con 149.


Respecto a los sectores, la especialización tanto en tiendas como en servicios ha cobrado una gran importancia en el ranking. Tiendas de regalos, de motos, ópticas, librerías, de pintura y decoración y de artículos para la tercera edad se engloban en este mercado. Pero la hostelería y la moda continúan siendo sectores muy sólidos en franquicia.

 

Otros sectores que también sobresalen en número de centrales de franquicia son: peluquerías (31), servicios a domicilio (28), oficina y papelería (27), alimentación (25), servicios a domicilio y cosmética/perfumería (ambas con 23).


Y un sector que en los últimos años ha cobrado protagonismo y ha experimentado un gran crecimiento es el de las heladerías gracias principalmente a la introducción en el mercado del yogurt helado. Ha tenido una gran aceptación entre el público, consolidándose en el sector.

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