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Recomendaciones de la Asociación Americana de Franquiciados para la selección de franquiciador

consultoras-franquicias-abogados-elegir-franquiciaSi ha decidido emprender en el mundo de la franquicia deberá sopesar las diferentes opciones que el mercado de franquicias ofrece.

 

El futuro franquiciado valorará en primer lugar su idoneidad personal para determinados negocios. Sus propios intereses, valores, conocimientos, experiencias y patrimonio serán un importante criterio a la hora de decantarse por un determinado sector.

 

Una vez reducido el espectro de posibilidades, el emprendedor deberá analizar detalladamente el espectro de franquicias que se adapten a sus posibilidades.


El fundador y director ejecutivo de la American Association of Franchisees and Dealers, Robert L. Purvin Jr. establece ocho supuestos a los que acudir para la correcta selección del franquiciador.


1.   El franquiciador realiza fundamentalmente una actividad de distribución de productos y servicios de consumo.


De darse esta posibilidad, se deberá de solicitar al franquiciador información acerca de sus ingresos brutos debidos a la venta de productos y servicios, y compararlos con los obtenidos con la venta de franquicias.

 

2.   La empresa franquiciadora fundamenta su negocio en la franquicia.


En este caso, deberemos tener en cuenta que cuanto más se diversifican los sistemas de distribución, menor valor tiene la franquicia.

 

3.   Los servicios o productos del franquiciador son de calidad y tienen una demanda consolidada.


El emprendedor deberá valorar: los tipos de productos o servicios distribuidos por la cadena, el grado de diferenciación, sus puntos fuertes o débiles, el posicionamiento competitivo, su I+D+i, el ciclo de vida del producto y los proyectos de nuevos productos.

 

4.   La empresa franquiciadora goza de una excelente imagen y de la buena reputación de sus marcas comerciales.


El posible franquiciado deberá prestar atención a la marca o marcas comercializadas, la antigüedad de éstas, su notoriedad y prestigio, y la Inscripción en el Registro de Franquiciadores.

 

5.   El franquiciador presenta a los franquiciados una planificación adecuada y una formación consistente.

 Los servicios que deberá prestar la central franquiciadora serán:

 

   • Local

   • Formación

   • Publicidad y promoción

   • Asistencia e información

   • Gestión de stocks

   • Ayudas contables

   • Fiscalizada

   • Apoyo administrativo

 

6.   Las relaciones entre franquiciador y franquiciados son buenas y están abiertos a la negociación.


El franquiciado tendrá contacto directo con el mercado, lo que le reportará grandes cantidades de información. Será imprescindible la buena comunicación con la central, para poder resolver los problemas que pudiesen surgir.

 

7.   El negocio de la empresa franquiciadora tiene unas altas posibilidades de éxito.


Para ello se valorará la inversión inicial y las Cuentas de Previsión de Explotación que el franquiciador deberá presentar al franquiciado por un periodo de tres a cinco años.

 

8.   El contrato es el adecuado y ofrece las bases legales para el buen funcionamiento de la franquicia. El contrato deberá ofrecer garantías de éxito recogiendo los derechos y obligaciones de ambas partes.

 Hay que prestar especial atención a tres aspectos:


   • Cláusulas de penalización por incumplimiento del contrato por parte del franquiciador.

   • Cláusulas referentes a la renovación del contrato.

   • Cláusulas de rescisión del contrato.

 

 

Todas estas pautas las podemos reunir en dos recomendaciones finales:


   • Evaluación de la idoneidad personal, patrimonial y financiera del futuro franquiciado.

   • Análisis de las distintas redes de franquicia, y comparación entre ellas como opciones alternativas.

 

 

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La Franquicia una Oportunidad de Negocio en Época de Crisis

 

Empresas-franquicia-oportunidad-exito-abogadosSi algo hemos aprendido de las crisis es que nunca afectan a todos los sectores por igual y que siempre generan nuevas oportunidades y fórmulas de negocio. A veces mediante sistemas inéditos y a veces adaptando y potenciando otros que ya existían.


En los últimos años hemos presenciado un cambio del ciclo económico y un nuevo escenario del mercado que requiere de nuevas estrategias comerciales para atender a los clientes y las necesidades de la sociedad. 


El actual contexto de crisis ha reducido la capacidad de consumo de las personas, subiendo el coste de la vida y por tanto dificultando los primeros pasos para un emprendedor.


Esta situación,  ha revalorizado la importancia de la experiencia en los primeros pasos de la empresa y ha destacado a la fórmula de la franquicia de entre las nuevas estructuras empresariales de éxito.


En este ciclo económico, en el que que no paran de cerrar empresas y negocios, la franquicia ha experimentado dignos crecimientos.


La clave de su éxito es la confianza que transmiten tanto al inversor como al cliente, algo muy complicado de encontrar en los días que corren. El propio sistema de las franquicias protege el desarrollo comercial de los franquiciados, proporciona sistemas operativos, experiencia de años desde el primer día, marketing, publicidad, formación, enfoque de negocio, valor de marca, previsión económica y financiera,  etc.


De este modo, se convierte la franquicia, gracias a su valor añadido, en una rápida expansión de ideas de éxito.


La supervivencia de un negocio durante sus primeros años es muy complicada. Un emprendedor se encuentra con complicados trámites para la constitución del negocio y con una escasa capacidad de previsión de los costes, solvencia y retorno de la inversión. 


Los datos hablan por si mismos: La franquicia tiene una tasa de supervivencia quinquenal del 86%, frente al 23% en las actividades comerciales de carácter  independiente. Es decir,  cada cinco años de vida comercial, de 100 franquicias cierran 14 y de 100 comercios independientes cierran 77.


Actualmente, en el año 2012, siguen funcionando 63.944 franquiciados en España. Destacan principalmente sectores en crecimiento continuo como es el de la hostelería o los negocios de estética, cuidados y belleza.


Montar una empresa en régimen de franquicia, pese a los riesgos, es una buena idea de negocio rentable para generar el autoempleo o transformar un antiguo negocio obsoleto, contando con una mayor garantía de supervivencia y de éxito.

 

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Consultoría de Negocio de Empresas y Franquicias

Desde este servicio, orientado a resultados, ayudamos a nuestros clientes a optimizar la metodología de negocio, las técnicas de trabajo y los procedimientos  incrementando los resultados de sus acciones y permitiéndoles obtener sus objetivos.

Consultoría de Negocio

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