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Una buena opción: la franquicia corner

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franquicia-corner-consultores-de-empresa-franquiciaLa franquicia corner es una variedad de modelo de negocio en franquicia caracterizada por la realización de la actividad empresarial compartiendo el espacio del local con otra marca, la cual explota el negocio principal del establecimiento.

Todos los puntos clave de la franquicia son prácticamente iguales en esta tipología: la necesidad de un probado éxito para poder franquiciar; la obligación de tener un saber hacer transmisible, útil y exclusivo; la capacidad para ofrecer formación inicial y continuada; y la posesión y cesión de manuales de ejecución de la actividad empresarial, además de diferentes derechos y obligaciones, excepto el de la exclusividad de la actividad en el establecimiento.

El punto fuerte y clave de una exitosa franquicia corner será escoger con sumo cuidado y acierto la ubicación en el local, y la actividad o actividades empresariales con las que se compartirá espacio. Uno de los objetivos específicos de la corner, será conseguir la máxima rentabilidad por metro cuadrado.

Entre las más importantes ventajas de este modelo de franquicia radica obtener un coste mucho menor que si hablásemos de un modelo de franquicia tradicional. Las corner eliminan o reducen en alto grado los costes continuos derivados del abastecimiento y mantenimiento de un local, a los que de otra forma tendríamos que hacer frente en solitario, ya que estos son repartidos con las enseñas establecidas en el mismo establecimiento.

Entre la franquicia corner y el negocio complementario del local se establecerá una cuota de arrendamiento del espacio y de posibles inmovilizados útiles para la franquicia corner tales como muebles, probadores, estaciones de cobro a clientes, o maquinaria de impresión, además de los gastos de agua, luz o internet.

Existe la posibilidad de que el completo o parte de estas prestaciones no tengan coste para la corner por los beneficios que ya reporta a la actividad empresarial principal su presencia, como puede ser mediante la atracción de clientes o por la mejora de la imagen general del local.

El trabajo necesario para el funcionamiento de una corner, es mucho menor que el necesario para lograr el éxito en una franquicia tradicional. Esta circunstancia reportará interesantes beneficios como la disposición de mayor cantidad de tiempo para negocios complementarios, así como la reducción de costes de personal o de mantenimiento.

No hay que olvidar, que el formato “stand”, la posibilidad de explotar el negocio en espacios reducidos y la capacidad para compartir establecimiento y costes hacen mucho más sencillo a esta fórmula empresarial llegar a un mayor número de público heterogéneo además de al ubicado en zonas menos pobladas y con menor volumen de comercio.

Entre las dificultades que pueden surgir debemos tener en cuenta que este tipo de franquicias generan menos ingresos. El volumen de negocio que pueden abarcar es mucho menor al no tener un local propio enfocado específicamente a sus objetivos y con clientes exclusivos.

Es necesario entender que unos menores ingresos no van ligados a una pérdida de rentabilidad. Todo lo contrario, ya que una de las claves de la franquicia corner es alcanzar la máxima rentabilidad por metro cuadrado escogiendo y explotando al máximo posible una buena ubicación.

De la ventaja de un menor volumen de trabajo y del inconveniente de unos menores beneficios surge la recomendación para el empresario decidido a gestionar una franquicia corner de tener negocios complementarios para que reporten en conjunto los beneficios deseados.

En las franquicias corner se comparte el espacio y por tanto el día a día con personas ajenas a nuestro negocio, y que por lo tanto no han sido escogidas por sus cualidades, capacidades o características, pudiéndose darse el caso de encontrar diferencias que causen problemas. Se deberá fomentar la cooperación, empatía y coordinación para lograr buenos resultados para todas las partes.

Por último se debe ser consciente de que al estar ubicados dentro de un establecimiento en el que se explota otro negocio principal e independiente al nuestro, se depende en gran medida del prestigio y éxito de la actividad principal del establecimiento.

Resulta evidente por lo tanto, que la elección de la ubicación de la franquicia corner se convierte en el elemento indispensable para alcanzar el éxito.

 

 

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