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¿Qué incluye el canon de entrada que la franquicia le solicita?

canon-de-entrada-asesores-de-franquicia-franquiciadoEl canon de entrada es el pago a fondo perdido, de una cantidad determinada que el franquiciado debe pagar a la central por cada una de las franquicias que le hayan sido concedidas.

Su uso aunque es más que habitual, no es obligatorio. Existen cadenas de franquicias que por su estrategia particular, asumen los costes iniciales derivados de la creación de franquicias y no cobran cánones de entrada a sus franquiciados. La mayoría de las partidas que este canon cubre son intangibles, como se especifica a continuación.

Este pago está destinado en parte a compensar los esfuerzos de la compañía para ceder el know how y crear los manuales de operaciones. Además supone la recuperación parcial para el franquiciador de las inversiones que éste ha tenido que hacer para poner en marcha el proyecto, en especial el proceso de formación previa. El canon de entrada también incluirá el derecho de utilización de la marca.

Además con este pago queda cubierta la asistencia inicial que la central dará a las nuevas unidades, la ayuda en los pedidos iniciales y en el marketing de apertura, el apoyo en la selección de personal, y asistencia de todo tipo en los primeros días de la unidad franquiciada.

Como ya hemos comentado y en vista de los gastos que esta cantidad debe compensar, lo normal será que nuestra futura franquicia nos lo solicite. Por ello no se deberá desconfiar de las enseñas que lo hagan ya que está práctica entra dentro de la normalidad. Sin embargo, si que habrá que ser cautos y estudiar correctamente las partidas que incluye este canon.

Será necesario desconfiar de las franquicias que pretendan centrar el beneficio económico de la expansión en franquicia en el cobro del canon de entrada, puesto que esto podría desembocar en una pérdida del interés en el cuidado y mantenimiento de las unidades franquiciadas.

La transparencia es imprescindible en los acuerdos de franquicia. La claridad en la exposición de las características y coste del canon de entrada será muy importante para evitar sorpresas con el proceso de adhesión a la franquicia ya avanzado, y para proyectar una imagen de confianza y seguridad hacia los aspirantes a franquiciados.

El canon de entrada se encontrará explicado en el dossier informativo general de la franquicia. Este documento eminentemente de presentación servirá para hablar genéricamente de este pago, para que los aspirantes puedan sopesar si los requisitos se adaptan a sus posibilidades. Sin duda este canon es uno de los elementos más disuasorios si el emprendedor no lo encuentra justificado o acorde a su capacidad económica, y a la vez es uno de los elementos que más franquiciados atrae dependiendo de diversos factores como puede ser su baja cantidad, su no existencia o las extensas partidas que cubre .

Junto con este canon de entrada, existen otros dos royalties de uso generalizado, el de mantenimiento y el de publicidad; aunque cabe recordar que cada franquicia podrá imponer a sus franquiciados tantos tipos de cánones distintos como precise.
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El royalty de mantenimiento es la cantidad periódica, fija o variable que debe pagar el franquiciado al franquiciador en concepto de los productos o servicios que le provea el franquiciador.

El royalty de publicidad será la cantidad periódica, fija o variable que hará el franquiciado para contribuir a las campañas de publicidad que realice la central y que evidentemente reportará beneficios a nivel global.

Sin duda dada la importancia del canon de entrada, será necesario valorar los pros y contras y la rentabilidad que nos ofrece, antes de suscribir un acuerdo de franquicia.

Los consultores profesionales de franquicia pueden ayudar a valorar la realidad de este canon, así como estudiar si su pago está justificado o no comparándolo con franquicias similares.

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