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Recomendaciones de la Asociación Americana de Franquiciados para la selección de franquiciador

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consultoras-franquicias-abogados-elegir-franquiciaSi ha decidido emprender en el mundo de la franquicia deberá sopesar las diferentes opciones que el mercado de franquicias ofrece.

 

El futuro franquiciado valorará en primer lugar su idoneidad personal para determinados negocios. Sus propios intereses, valores, conocimientos, experiencias y patrimonio serán un importante criterio a la hora de decantarse por un determinado sector.

 

Una vez reducido el espectro de posibilidades, el emprendedor deberá analizar detalladamente el espectro de franquicias que se adapten a sus posibilidades.


El fundador y director ejecutivo de la American Association of Franchisees and Dealers, Robert L. Purvin Jr. establece ocho supuestos a los que acudir para la correcta selección del franquiciador.


1.   El franquiciador realiza fundamentalmente una actividad de distribución de productos y servicios de consumo.


De darse esta posibilidad, se deberá de solicitar al franquiciador información acerca de sus ingresos brutos debidos a la venta de productos y servicios, y compararlos con los obtenidos con la venta de franquicias.

 

2.   La empresa franquiciadora fundamenta su negocio en la franquicia.


En este caso, deberemos tener en cuenta que cuanto más se diversifican los sistemas de distribución, menor valor tiene la franquicia.

 

3.   Los servicios o productos del franquiciador son de calidad y tienen una demanda consolidada.


El emprendedor deberá valorar: los tipos de productos o servicios distribuidos por la cadena, el grado de diferenciación, sus puntos fuertes o débiles, el posicionamiento competitivo, su I+D+i, el ciclo de vida del producto y los proyectos de nuevos productos.

 

4.   La empresa franquiciadora goza de una excelente imagen y de la buena reputación de sus marcas comerciales.


El posible franquiciado deberá prestar atención a la marca o marcas comercializadas, la antigüedad de éstas, su notoriedad y prestigio, y la Inscripción en el Registro de Franquiciadores.

 

5.   El franquiciador presenta a los franquiciados una planificación adecuada y una formación consistente.

 Los servicios que deberá prestar la central franquiciadora serán:

 

   • Local

   • Formación

   • Publicidad y promoción

   • Asistencia e información

   • Gestión de stocks

   • Ayudas contables

   • Fiscalizada

   • Apoyo administrativo

 

6.   Las relaciones entre franquiciador y franquiciados son buenas y están abiertos a la negociación.


El franquiciado tendrá contacto directo con el mercado, lo que le reportará grandes cantidades de información. Será imprescindible la buena comunicación con la central, para poder resolver los problemas que pudiesen surgir.

 

7.   El negocio de la empresa franquiciadora tiene unas altas posibilidades de éxito.


Para ello se valorará la inversión inicial y las Cuentas de Previsión de Explotación que el franquiciador deberá presentar al franquiciado por un periodo de tres a cinco años.

 

8.   El contrato es el adecuado y ofrece las bases legales para el buen funcionamiento de la franquicia. El contrato deberá ofrecer garantías de éxito recogiendo los derechos y obligaciones de ambas partes.

 Hay que prestar especial atención a tres aspectos:


   • Cláusulas de penalización por incumplimiento del contrato por parte del franquiciador.

   • Cláusulas referentes a la renovación del contrato.

   • Cláusulas de rescisión del contrato.

 

 

Todas estas pautas las podemos reunir en dos recomendaciones finales:


   • Evaluación de la idoneidad personal, patrimonial y financiera del futuro franquiciado.

   • Análisis de las distintas redes de franquicia, y comparación entre ellas como opciones alternativas.

 

 

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