consultoras-franquicias-abogados-empresasconsultores-franquicia-abogado-empresaconsultoras-franquicias-abogados-empresasconsultores-franquicia-abogado-empresaconsultoras-franquicias-abogados-empresas 91 375 83 19 - 91 375 83 21

Una buena opción: la franquicia corner

franquicia-corner-consultores-de-empresa-franquiciaLa franquicia corner es una variedad de modelo de negocio en franquicia caracterizada por la realización de la actividad empresarial compartiendo el espacio del local con otra marca, la cual explota el negocio principal del establecimiento.

Todos los puntos clave de la franquicia son prácticamente iguales en esta tipología: la necesidad de un probado éxito para poder franquiciar; la obligación de tener un saber hacer transmisible, útil y exclusivo; la capacidad para ofrecer formación inicial y continuada; y la posesión y cesión de manuales de ejecución de la actividad empresarial, además de diferentes derechos y obligaciones, excepto el de la exclusividad de la actividad en el establecimiento.

El punto fuerte y clave de una exitosa franquicia corner será escoger con sumo cuidado y acierto la ubicación en el local, y la actividad o actividades empresariales con las que se compartirá espacio. Uno de los objetivos específicos de la corner, será conseguir la máxima rentabilidad por metro cuadrado.

Entre las más importantes ventajas de este modelo de franquicia radica obtener un coste mucho menor que si hablásemos de un modelo de franquicia tradicional. Las corner eliminan o reducen en alto grado los costes continuos derivados del abastecimiento y mantenimiento de un local, a los que de otra forma tendríamos que hacer frente en solitario, ya que estos son repartidos con las enseñas establecidas en el mismo establecimiento.

Entre la franquicia corner y el negocio complementario del local se establecerá una cuota de arrendamiento del espacio y de posibles inmovilizados útiles para la franquicia corner tales como muebles, probadores, estaciones de cobro a clientes, o maquinaria de impresión, además de los gastos de agua, luz o internet.

Existe la posibilidad de que el completo o parte de estas prestaciones no tengan coste para la corner por los beneficios que ya reporta a la actividad empresarial principal su presencia, como puede ser mediante la atracción de clientes o por la mejora de la imagen general del local.

El trabajo necesario para el funcionamiento de una corner, es mucho menor que el necesario para lograr el éxito en una franquicia tradicional. Esta circunstancia reportará interesantes beneficios como la disposición de mayor cantidad de tiempo para negocios complementarios, así como la reducción de costes de personal o de mantenimiento.

No hay que olvidar, que el formato “stand”, la posibilidad de explotar el negocio en espacios reducidos y la capacidad para compartir establecimiento y costes hacen mucho más sencillo a esta fórmula empresarial llegar a un mayor número de público heterogéneo además de al ubicado en zonas menos pobladas y con menor volumen de comercio.

Entre las dificultades que pueden surgir debemos tener en cuenta que este tipo de franquicias generan menos ingresos. El volumen de negocio que pueden abarcar es mucho menor al no tener un local propio enfocado específicamente a sus objetivos y con clientes exclusivos.

Es necesario entender que unos menores ingresos no van ligados a una pérdida de rentabilidad. Todo lo contrario, ya que una de las claves de la franquicia corner es alcanzar la máxima rentabilidad por metro cuadrado escogiendo y explotando al máximo posible una buena ubicación.

De la ventaja de un menor volumen de trabajo y del inconveniente de unos menores beneficios surge la recomendación para el empresario decidido a gestionar una franquicia corner de tener negocios complementarios para que reporten en conjunto los beneficios deseados.

En las franquicias corner se comparte el espacio y por tanto el día a día con personas ajenas a nuestro negocio, y que por lo tanto no han sido escogidas por sus cualidades, capacidades o características, pudiéndose darse el caso de encontrar diferencias que causen problemas. Se deberá fomentar la cooperación, empatía y coordinación para lograr buenos resultados para todas las partes.

Por último se debe ser consciente de que al estar ubicados dentro de un establecimiento en el que se explota otro negocio principal e independiente al nuestro, se depende en gran medida del prestigio y éxito de la actividad principal del establecimiento.

Resulta evidente por lo tanto, que la elección de la ubicación de la franquicia corner se convierte en el elemento indispensable para alcanzar el éxito.

 

 

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La Universidad de Salamanca abrirá su primera franquicia en Estrasburgo

empresas-en-positivo-asesoria-de-empresas-usalLa Universidad de Salamanca firmó el pasado viernes un acuerdo con la empresa ELE Trasbourg que pone en marcha la apertura de la primera sede en régimen de franquicia de las Escuelas de Lengua Española de la Universidad de Salamanca (ELE USAL).

El contrato, firmado por el rector D. Daniel Hernández Ruipérez, empieza a materializar el proyecto ELE USAL diseñado para la enseñanza del español en régimen de franquicia a alumnos extranjeros en sus países de origen.

Según palabras del propio rector “supone un paso más en la puesta en marcha de una iniciativa del Campus de Excelencia Internacional `Studii Salamantini´ que busca situar a la Universidad de Salamanca como líder en la enseñanza del español”.

El objetivo comunicado desde la Universidad, es el de ofrecer una formación basada en la excelencia, contribuir a la promoción, enaltecimiento y difusión de la lengua española así como mejorar la empleabilidad de los graduados de la USAL.

La iniciativa ELE USAL es pionera en la franquiciación de metodología de enseñanza universitaria del español, y ofrecerá apoyo y tutela de la Universidad en los centros que se puedan abrir en todo el mundo, así como el uso de la metodología diseñada por profesores y expertos de la Universidad.

El contratode franquicia de la Universidad de Salamanca tiene una duración de cinco años, y un canon de entrada de 20.000€ más IVA. Éste canon incluye el derecho a utilización de la marca, la transmisión del know-how, el derecho a operar de forma exclusiva en un territorio y la compensación parcial para el franquiciador por las inversiones realizadas para la puesta en marcha del proyecto de franquicia.

El contrato estipula además el pago de un royalty de mantenimiento de un 8% de la facturación del franquiciado, como apoyo a la formación, supervisión y mejora del sistema que el franquiciador realizará.

 

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Importancia de la exclusividad territorial en franquicia

Entendemos por exclusividad territorial la designación por parte de la central franquiciadora a cada franquiciado de una zona en la que desarrollar la actividad, o servicio, y en la que no se establecerán, ni operarán otros establecimientos de la red.

Los derechos de exclusividad constituyen un estímulo muy importante para el franquiciado al garantizársele la asignación directa de un público objetivo para un ámbito territorial concreto. La cesión de territorialidad es uno de los elementos constituyentes de la franquicia por lo que habrá que dedicarle la atención necesaria para lograr alcanzar las mejores decisiones.

En definitiva, prácticamente podemos afirmar que todo son beneficios en una correcta aplicación de la exclusividad zonal en franquicia, además el ámbito de exclusividad en el desarrollo de la franquicia es uno de los elementos fundamentales del concepto de franquicia.

Además, la limitación territorial obliga a trabajar más productivamente, con una mejor gestión de recursos y de un modo más cercano al cliente final. En el ámbito de la franquicia, la exclusividad territorial es uno de los mejores impulsos al desarrollo de la red.


En el momento de diseñar diseñar los requisitos de la exclusividad territorial la central deberá tener previstos los posibles conflictos que puedan surgir y cómo responder ante ellos. Los intereses de la enseña a nivel general se pueden ver afectados, si distintos franquiciados compiten dentro de la firma para captar a un mismo cliente. Este tipo de situaciones  dañan la imagen de la firma dentro de la propia red y frente a los clientes.

Otro de los aspectos a considerar dentro de la determinación de la zona de exclusividad es el de la actividad comercial a través de Internet.

Desde un punto de vista técnico, cualquier unidad franquiciada con presencia en Internet puede ofrecer sus servicios o productos fuera de su ámbito territorial, de igual modo que cualquier consumidor puede efectuar compras desde cualquier territorio. Por esto, es de vital importancia para la compañía tener previstas las diferentes posibilidades: áreas competenciales, cuotas de mercado o ventas pasivas y activas por Internet.


Por ello, pese a que la web nos puede ayudar a llevar nuestra actividad a lugares  distantes, los franquiciadores no podrán permitirse que se produzcan confluencias de intereses entre sus franquiciados.


Este conflicto también será frecuente en las compañías con delivery en su actividad, y se deberá delimitar dónde comienza y dónde acaba la zona de actuación de cada unidad, y las posibles excepciones, ya que como hemos visto el contacto, compra o contratación de servicios puede haberse producido desde diferentes partes del mundo vía internet.


¿Dónde se regulan las exclusividades territoriales?
Existe la obligación de establecer el pacto de exclusividad territorial en el contrato. Es en el momento de la firma del mismo, en el que quedan reguladas estas exclusividades. El franquiciador se comprometerá con cada unidad franquiciada a no establecer en el mismo espacio a otro franquiciado y a no realizar la actividad por su cuenta en el mismo territorio.


Este espacio de exclusividad territorial se delimitará, principalmente, en función del público objetivo que se encuentre en la zona de actuación, no siendo estándar para todo tipo de actividades y empresas. El contrato establecerá así mismo, las cláusulas resolutorias y/o de indemnización en el caso de incumplimiento por cualquiera de las partes.


La franquicia deberá llevar a cabo una correcta y exhaustiva previsión de posibilidades de conflicto con anterioridad a la firma de contrato. Una vez firmado, modificar o renegociar cualquier cláusula será una tarea complicada y que generará desconfianza.

La franquicia debe tener en cuenta las posibles operaciones tanto zonales como transzonales, para definir el modo de actuación en el caso de que entren en conflicto exclusividades territoriales. 

 

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Datos necesarios para inscribirse en el Registro de Franquiciadores

consultoras franquiciaEl Registro de Franquiciadores es un registro administrativo de carácter público que tiene por objeto dar publicidad e informar sobre las empresas franquiciadoras.


Hay que recordar que según el artículo 62 de la Ley 7/1996 de Comercio Minorista es obligatorio inscribirse en el Registro en un plazo no superior a tres meses, pues de lo contrario podrán aplicarse algunas sanciones.


El artículo 7 del Real Decreto 201/2010 por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores, habla sobre el procedimiento para efectuar la comunicación de datos.

En él se enumeran los datos que deben incluirse obligatoriamente en el informe presentado al registro.

•    Datos referentes a los franquiciadores, incluyendo el nombre o razón social del franquiciador, su domicilio, los datos de inscripción en el Registro Mercantil y el número o código de identificación fiscal.

•    Denominación de los derechos de propiedad industrial o intelectual objeto del acuerdo de franquicia y acreditación de tener en vigor la titularidad de licencia del uso de los mismos, así como su duración y eventuales recursos judiciales interpuestos por el titular de la marca si los hubiere.

•    Descripción del negocio objeto de la franquicia, incluyendo el número de franquiciados que componen la red y su número de establecimientos, distinguiendo entre los que son propios y los que funcionan bajo régimen de franquicia, indicando la ubicación de ambos. Además debe señalarse cuánto tiempo lleva la empresa ejerciendo la actividad franquiciadora y los franquiciados que han dejado de pertenecer a la red en España en los dos últimos años.

•    En el caso de que el franquiciador sea un franquiciado principal, debe acompañar la información con los siguientes datos de su franquiciador: nombre, razón social, domicilio, forma jurídica y duración del acuerdo de franquicia principal; y manifestar que cuenta con el contrato que acredite la concesión por parte del franquiciador originario.

•    Las empresas inscritas por medio de representante deberán manifestar que cuentan con el documento acreditativo de esta condición.


Esta es la información que deberá entregarse de manera obligatoria. Además pueden inscribirse, de forma voluntaria y a efectos de publicidad, los siguientes datos:


•    La posesión de un certificado de calidad que acredite el cumplimiento de las normas de calidad y la identificación que lo demuestre.

•    La adhesión a un sistema de solución extrajudicial de conflictos entre franquiciador y franquiciado.

•    La firma de códigos de buenas prácticas en el ámbito de la franquicia.

•    La adhesión al sistema arbitral de consumo u otros sistemas en relación con las quejas que planteen los consumidores.

•    Otros datos de interés público.

Si se incluyen en el Registro todos los datos incluidos en este artículo, no existirá ningún inconveniente o sanción en el futuro.

 

Para asegurarnos de que no exista ningún problema, es aconsejable acudir a consultores expertos para que lleven a cabo todo el proceso y revisen todos los aspectos relacionados con la legalidad.

 

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Grupo Vips continúa su expansión en franquicias

empresas-en-positivo-vips-consultores-franquiciaGrupo Vips extiende su imparable proyecto de franquicias de la mano de su buque insignia, VIPS Cafeterías, así como de su versión adaptada al servicio rápido, su cadena VIPSmart.

Su andadura en el mundo de la franquicia fue iniciada en 2010 con su marca Ginos, que ya posee una red de 94 establecimientos.

Tres años después, la compañía, que cuenta con más de 40 años de experiencia en España, 150.000 clientes diarios y 8.000 puestos de trabajo a su cargo, tiene como objetivo abrir entre 10 y 20 franquicias adicionales de sus restaurantes en el próximo año.

Desde que se inaugurara la primera franquicia del grupo en 2010 bajo la marca Ginos, se ha renovado totalmente su modelo de negocio en franquicia. En el caso de la cadena de restaurantes italianos las condiciones económicas y la inversión necesarias han pasado de 480.000 a 280.000 euros, con un canon de entrada de 30.000 euros.

Por su parte, para optar a una franquicia de VIPS Cafeterías son necesarios 390.000 euros, más 30.000 euros de canon de entrada, y de VIPSmart, 180.000 euros, más 25.000 euros de canon de entrada.

Para llevar a cabo esta expansión, Grupo Vips ha ampliado el equipo dedicado al área de franquicias con D. Ignacio Bonilla como director comercial que, junto a D. Fernando Sánchez, director general de gestión inmobiliaria del grupo y responsable del área de franquicias, se encargarán de potenciar su desarrollo.

Para D. Enrique Francia, consejero delegado de Grupo Vips, esta apuesta firme por la franquicia se debe a que “consideramos que se trata de un momento oportuno, ya que la crisis económica fomenta y dinamiza el espíritu emprendedor de muchos profesionales que, ante la destrucción de empleo, son cada vez más proclives a invertir en su propio negocio”.

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La franquicia inmobiliaria Engel & Völkers se expande en Madrid

grupoius-abogados-de-franquicias-engelLa franquicia de intermediación inmobiliaria Engel & Völkers especializada en activos de alto standing ha aperturado recientemente un nuevo establecimiento franquiciado en el exclusivo barrio de La Moraleja en Madrid.


Esta apertura se enmarca dentro del plan de expansión que recoge la inauguración de siete nuevos establecimientos en la Comunidad de Madrid.


La enseña opera en el sector del lujo residencial,
locales comerciales premium y yates. Según nos informa Engel & Völkers sus establecimientos están especialmente diseñados para favorecer una mayor cercanía con sus clientes.


La compañía fundada en Hamburgo, hace más de 30 años, acomete un agresivo plan de aperturas por nuestro país. Engel & Völkers tiene previstas aperturas en las ciudades de Granada, Málaga, Córdoba, Toledo, Sevilla y Burgos.


Los nuevos centros que la firma prevé abrir en Madrid se localizarán en las zonas de Aravaca, Parque del Conde de Orgaz, Puerta de Hierro, Pozuelo de Alarcón, Torrelodones, El Escorial y Las Rozas de Madrid.


Según nos informa Engel &Völkers, en los próximos meses también tiene previsto aumentar su presencia por Uruguay, Suecia y Australia. El director de expansión de la compañía, D. David Scheffler asegura que "A pesar de la crisis hay mucho mercado, mucho negocio y menos competencia".

 

 

 

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El Nuevo Reglamento de Facturación y sus Principales Novedades

 

consultora-franquicias-reglamento-facturacionDentro de las medidas tomadas por el Ejecutivo para reducir las cargas administrativas de las empresas, se encuentra la entrada en vigor del Nuevo Reglamento de Facturación  para este 2013.

Los principales objetivos perseguidos por esta Directiva son, según reconoce la exposición de motivos del Real Decreto 1619/2012, los siguientes:

-    Reducir las cargas administrativas de los sujetos pasivos,
-    Garantizar la igualdad de trato entre las facturas en papel y las facturas electrónicas.
-    Facilitar las transacciones económicas.
-    Contribuir a la seguridad jurídica de los agentes económicos.

Entre las modificaciones más relevantes que el Reglamento de Facturación establece podemos encontrar las siguientes:

1.Se sustituyen los denominados “tiques” por las facturas simplificadas. La factura simplificada tendrá un contenido mínimo obligatorio inferior al que se exigirá para la factura completa u ordinaria pero superior al exigido para los “tiques”.

Las facturas simplificadas deberán contener los siguientes datos:

1.1  Número y serie.
1.2  Fecha de expedición de la factura simplificada y fecha de devengo de la operación.
1.3  Número de Identificación Fiscal (NIF), así como nombre y apellidos, razón o denominación social completa del obligado a su expedición.
1.4  Identificación de tipos de bienes entregados o servicios prestados.
1.5  Especificación de la base imponible de cada operación, cuando en una misma factura se documenten operaciones sujetas a distintos tipos impositivos de IVA.
1.6  Tipo impositivo.
1.7  Determinadas menciones obligatorias y específicas para el caso de tratarse de una factura rectificativa, de una operación exenta, de entrega de medios de transporte nuevos, de facturación por el destinatario, de inversión del sujeto pasivo, de aplicación de régimen especial de agencias de viaje y de bienes usados, objetos de arte, antigüedades y objetos de colección.

Para el caso de que se pretenda ejercer el derecho a la deducción del IVA soportado se exige además que a las menciones  comentadas en el párrafo anterior se añada el nombre o razón social y el Número de Identificación Fiscal y el domicilio del destinatario así como la cuota tributaria que se repercute.

2. Se modifica el plazo para emitir las facturas en aquellos supuestos en que el destinatario de la operación sea un empresario o profesional actuando dentro de su actividad.

Si el destinatario no es empresario o profesional la factura debe emitirse en el momento de realizarse la operación.

Si el destinatario actúa como empresario o profesional la factura debe emitirse antes del día 16 del mes siguiente al periodo de liquidación del impuesto en el curso del cual se hubiera realizado la operación.


3.No habrá obligación de emitir facturas en aquellas prestaciones de servicios de seguros y financieros, del artículo 20.Uno.16º y  18º, apartados a) a n) de la Ley del IVA, que estuvieran sujetas y exentas del impuesto.

4. Otra novedad que aparece en este Nuevo Reglamento de facturación es la inclusión de una norma de conflicto para  las operaciones a las que resultará de aplicación la normativa de facturación española en relación a las operaciones transfronterizas.

5. Por último, se da un impulso a la facturación electrónica que se tratará igual que a la factura emitida en papel.

 

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Nuevos Tipos de IVA septiembre 2012

nuevos-tipos-iva-2012La subida del IVA es inminente. El próximo sábado 1 de septiembre entran en vigor las modificaciones de tipos de IVA recogidas en el Real Decreto-ley 20/2012, de 13 de julio.

 

Los cambios afectarán a todos los productos y servicios en todo el territorio nacional.

 

El tipo general pasará del 18 al 21%, el reducido del 8 al 10% y el superreducido se mantendrá en el 4%. Además, se produce una nueva clasificación de productos y servicios por lo que muchos cambiarán de categoría y verán incrementado su precio notablemente.

 

Aunque en un principio la subida de los tipos no se note directamente en el precio final, progresivamente éstos irán aumentando a pesar de que muchas empresas asumirán la subida del IVA para no perjudicar al consumidors y sobre todo, a las ventas.

 

Tipos-IVA-2012-PDF»Consulte los nuevos tipos de IVA para todos los productos y/o servicios.

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