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¿Qué incluye el canon de entrada que la franquicia le solicita?

canon-de-entrada-asesores-de-franquicia-franquiciadoEl canon de entrada es el pago a fondo perdido, de una cantidad determinada que el franquiciado debe pagar a la central por cada una de las franquicias que le hayan sido concedidas.

Su uso aunque es más que habitual, no es obligatorio. Existen cadenas de franquicias que por su estrategia particular, asumen los costes iniciales derivados de la creación de franquicias y no cobran cánones de entrada a sus franquiciados. La mayoría de las partidas que este canon cubre son intangibles, como se especifica a continuación.

Este pago está destinado en parte a compensar los esfuerzos de la compañía para ceder el know how y crear los manuales de operaciones. Además supone la recuperación parcial para el franquiciador de las inversiones que éste ha tenido que hacer para poner en marcha el proyecto, en especial el proceso de formación previa. El canon de entrada también incluirá el derecho de utilización de la marca.

Además con este pago queda cubierta la asistencia inicial que la central dará a las nuevas unidades, la ayuda en los pedidos iniciales y en el marketing de apertura, el apoyo en la selección de personal, y asistencia de todo tipo en los primeros días de la unidad franquiciada.

Como ya hemos comentado y en vista de los gastos que esta cantidad debe compensar, lo normal será que nuestra futura franquicia nos lo solicite. Por ello no se deberá desconfiar de las enseñas que lo hagan ya que está práctica entra dentro de la normalidad. Sin embargo, si que habrá que ser cautos y estudiar correctamente las partidas que incluye este canon.

Será necesario desconfiar de las franquicias que pretendan centrar el beneficio económico de la expansión en franquicia en el cobro del canon de entrada, puesto que esto podría desembocar en una pérdida del interés en el cuidado y mantenimiento de las unidades franquiciadas.

La transparencia es imprescindible en los acuerdos de franquicia. La claridad en la exposición de las características y coste del canon de entrada será muy importante para evitar sorpresas con el proceso de adhesión a la franquicia ya avanzado, y para proyectar una imagen de confianza y seguridad hacia los aspirantes a franquiciados.

El canon de entrada se encontrará explicado en el dossier informativo general de la franquicia. Este documento eminentemente de presentación servirá para hablar genéricamente de este pago, para que los aspirantes puedan sopesar si los requisitos se adaptan a sus posibilidades. Sin duda este canon es uno de los elementos más disuasorios si el emprendedor no lo encuentra justificado o acorde a su capacidad económica, y a la vez es uno de los elementos que más franquiciados atrae dependiendo de diversos factores como puede ser su baja cantidad, su no existencia o las extensas partidas que cubre .

Junto con este canon de entrada, existen otros dos royalties de uso generalizado, el de mantenimiento y el de publicidad; aunque cabe recordar que cada franquicia podrá imponer a sus franquiciados tantos tipos de cánones distintos como precise.
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El royalty de mantenimiento es la cantidad periódica, fija o variable que debe pagar el franquiciado al franquiciador en concepto de los productos o servicios que le provea el franquiciador.

El royalty de publicidad será la cantidad periódica, fija o variable que hará el franquiciado para contribuir a las campañas de publicidad que realice la central y que evidentemente reportará beneficios a nivel global.

Sin duda dada la importancia del canon de entrada, será necesario valorar los pros y contras y la rentabilidad que nos ofrece, antes de suscribir un acuerdo de franquicia.

Los consultores profesionales de franquicia pueden ayudar a valorar la realidad de este canon, así como estudiar si su pago está justificado o no comparándolo con franquicias similares.

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El Plan de Hábitos de Vida Saludable, un interesante ejemplo de RSC

plan-havisa-consultoria-franquiciasActualmente veintiséis empresas de alimentación y bebidas están adscritas al Plan de Hábitos de Vida Saludable conocido como HAVISA, impulsado por la fundación Alimentum y por AESAN, la Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición, un organismo autónomo adscrito al Ministerio de Sanidad.

Esta iniciativa de RSC es una campaña de comunicación en medios televisivos cuyo objetivo es fomentar hábitos de vida saludables y consejos teóricos y prácticos acerca del sector de Bebidas y de Alimentación.

Debido a la competencia y calidad máxima alcanzada por la mayoría de las empresas, la responsabilidad social se perfila como un método de obtener valor añadido y diferenciación.

La Responsabilidad Social Corporativa es la forma de conducción de negocio caracterizada por tener en cuenta los impactos que sus actividades generan sobre sus públicos de influencia.

El Plan HAVISA reúne a un total de 400 marcas teniendo por objetivo sensibilizar e informar a la población, del impacto positivo que tienen para su salud, la práctica regular de actividad física y una alimentación equilibrada.

Este objetivo central del Plan, se traduce en una positiva estrategia de RSC de las empresas que lo han suscrito, mostrando una imagen de compromiso con la salud y con su público realmente beneficioso para ambas partes.

Mientras el público y clientes de las marcas adheridas al Plan reciben unos mensajes en forma de consejos saludables a la par que una sensación de responsabilidad social y filantropía; las empresas se benefician de las ventajas que reporta aumentar sus índices de popularidad y prestigio.

El acuerdo sobre el que se asienta esta alianza, que se extenderá durante todo el 2013, consiste en incluir en los anuncios televisivos de las marcas una leyenda consensuada y común por parte de todos los adscritos al Plan, que va variando mes a mes.

A su vez, el acuerdo garantiza un mínimo de seis impactos diarios de media por persona, que equivalen a 2.300 minutos de programación al mes.

La gran mayoría de las organizaciones pertenecen a la Fundación Alimentum; y la publicidad realizada por los mismos supone el 76% de la publicidad del sector de Alimentación y el 55% de la publicidad total del sector Bebidas en España.

Los mensajes y leyendas escogidos para el Plan HAVISA han sido los siguientes:

•    Enero: “La mejor receta: alimentación equilibrada y ejercicio físico”.

•    Febrero: “Realiza actividad física a diario”.

•    Marzo: “Come de forma variada, equilibrada y moderada”.

•    Abril: “Combina actividad física con alimentación variada y equilibrada”.

•    Mayo: “Camina 30 minutos al día”.

•    Junio: “Come más fruta y verdura”.

•    Julio: “Come variado, equilibrado, moderado y muévete”.

•    Agosto: “Vive activo, muévete para estar sano”.

•    Septiembre: “Desayuna todos los días”.

•    Octubre: “Utiliza las escaleras en lugar del ascensor”.

•    Noviembre: “Infórmate: lee la etiqueta de los alimentos y bebidas”.

•    Diciembre: “La mejor receta: alimentación equilibrada y ejercicio físico”.

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Recomendaciones para elegir a un buen franquiciado

asesores-de-empresa-franquiciado-elegir-franquiciadoCon la elección del franquiciado la enseña deja en manos de una tercera persona parte del mantenimiento del prestigio y del éxito de la compañía. 

El franquiciado contará para ello con la cesión del know how, del uso de la marca y de los manuales técnicos del negocio a cambio del pago de unos cánones o royalties. La nueva franquicia deberá constituirse como una empresa independiente pero con sentido de red y coherencia dentro de la compañía.

Los objetivos serán para el franquiciador lograr la expansión de su marca a través del modelo de negocio en franquicia, mientras que el franquiciado tendrá como meta rentabilizar la inversión de dinero y trabajo puesto en la actividad empresarial.

Uno de los primeros pasos que deberá acometer la empresa a la hora de elegir a sus franquiciados es decidir qué tipología se adapta más a su estrategia: franquiciados de autoempleo, de inversión o de ambos, o si además se desechará alguno de estos tipos de candidatos.

En líneas generales, la franquicia de autoempleo está caracterizada por un emprendedor que debe estar capacitado y dispuesto a ofrecer aportaciones tanto económicas como profesionales para dirigir la actividad empresarial de la enseña.

En las franquicias de inversión, el franquiciado será una persona con la capacidad económica necesaria para entrar en la cadena de franquicias, pero que delegará la gestión de la actividad profesional en una tercera persona.

La decisión de la tipología de franquiciado más adecuada puede ser modificada a lo largo de la vida de la empresa, ya que las cualidades y capacidades que necesitemos que tengan nuestros franquiciados variarán.

Es prioritario asegurarnos de que nuestros candidatos a franquiciados tengan el máximo conocimiento posible de las características, ventajas e inconvenientes del modelo de negocio, para evitar de esta manera situaciones incómodas futuras al no cumplirse posibles expectativas irreales.

Será especialmente importante que el aspirante sea consciente de que el modelo en franquicia implica un aumento del control de las acciones llevadas a cabo, pérdida de poder en las decisiones estratégicas, mermada libertad en comparación con la de un negocio tradicional en cuanto a marketing, menor peso en las decisiones empresariales, así como la entrada en una actividad empresarial cuyo trabajo no tiene límite de horarios.

El franquiciador deberá ocuparse de seleccionar rigurosamente a los franquiciados, utilizando para ello todos los recursos de los que disponga y valorando todas las cualidades, capacidades, características personales y antecedentes laborales de los aspirantes.

Un proceso muy extendido en la selección de franquiciados reside en someter al aspirante a una autoevaluación personal. Si bien pudiésemos dudar de lo verídico de las respuestas, hay que recordar que el candidato es el primer interesado en obtener el éxito con el negocio en el que va a invertir trabajo y dinero.

Uno de los errores más frecuentes en franquicia es el poco rigor puesto en la mala elección del franquiciado. Por lo tanto habrá que otorgarle al proceso de elección del franquiciado la importancia equivalente a su posterior valor para la empresa.

Los errores más habituales en la selección del franquiciado suelen ser:

•  
La utilización de consultores externos insuficientemente informados de las necesidades y objetivos reales de la empresa.

   Primar criterios cuantitativos por la necesidad imperiosa de acaparar mercado para desplazar a la competencia.

   Inexistencia en la central franquiciadora de exigencias cualitativas a tener en cuenta.

   Tendencia al laxismo producido por comodidad o desconocimiento.

Sin duda para acertar en el proceso de selección de franquiciados es necesaria una correcta estructuración de la estrategia de expansión en franquicias, que permita a la enseña conocer cuáles son sus necesidades para poder así establecer criterios de selección.

Por último, igual de importante será responsabilizarnos de la correcta información del aspirante acerca de todas las características de la franquicia.

 

 

 

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La Universidad de Salamanca abrirá su primera franquicia en Estrasburgo

empresas-en-positivo-asesoria-de-empresas-usalLa Universidad de Salamanca firmó el pasado viernes un acuerdo con la empresa ELE Trasbourg que pone en marcha la apertura de la primera sede en régimen de franquicia de las Escuelas de Lengua Española de la Universidad de Salamanca (ELE USAL).

El contrato, firmado por el rector D. Daniel Hernández Ruipérez, empieza a materializar el proyecto ELE USAL diseñado para la enseñanza del español en régimen de franquicia a alumnos extranjeros en sus países de origen.

Según palabras del propio rector “supone un paso más en la puesta en marcha de una iniciativa del Campus de Excelencia Internacional `Studii Salamantini´ que busca situar a la Universidad de Salamanca como líder en la enseñanza del español”.

El objetivo comunicado desde la Universidad, es el de ofrecer una formación basada en la excelencia, contribuir a la promoción, enaltecimiento y difusión de la lengua española así como mejorar la empleabilidad de los graduados de la USAL.

La iniciativa ELE USAL es pionera en la franquiciación de metodología de enseñanza universitaria del español, y ofrecerá apoyo y tutela de la Universidad en los centros que se puedan abrir en todo el mundo, así como el uso de la metodología diseñada por profesores y expertos de la Universidad.

El contratode franquicia de la Universidad de Salamanca tiene una duración de cinco años, y un canon de entrada de 20.000€ más IVA. Éste canon incluye el derecho a utilización de la marca, la transmisión del know-how, el derecho a operar de forma exclusiva en un territorio y la compensación parcial para el franquiciador por las inversiones realizadas para la puesta en marcha del proyecto de franquicia.

El contrato estipula además el pago de un royalty de mantenimiento de un 8% de la facturación del franquiciado, como apoyo a la formación, supervisión y mejora del sistema que el franquiciador realizará.

 

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Importancia de la exclusividad territorial en franquicia

Entendemos por exclusividad territorial la designación por parte de la central franquiciadora a cada franquiciado de una zona en la que desarrollar la actividad, o servicio, y en la que no se establecerán, ni operarán otros establecimientos de la red.

Los derechos de exclusividad constituyen un estímulo muy importante para el franquiciado al garantizársele la asignación directa de un público objetivo para un ámbito territorial concreto. La cesión de territorialidad es uno de los elementos constituyentes de la franquicia por lo que habrá que dedicarle la atención necesaria para lograr alcanzar las mejores decisiones.

En definitiva, prácticamente podemos afirmar que todo son beneficios en una correcta aplicación de la exclusividad zonal en franquicia, además el ámbito de exclusividad en el desarrollo de la franquicia es uno de los elementos fundamentales del concepto de franquicia.

Además, la limitación territorial obliga a trabajar más productivamente, con una mejor gestión de recursos y de un modo más cercano al cliente final. En el ámbito de la franquicia, la exclusividad territorial es uno de los mejores impulsos al desarrollo de la red.


En el momento de diseñar diseñar los requisitos de la exclusividad territorial la central deberá tener previstos los posibles conflictos que puedan surgir y cómo responder ante ellos. Los intereses de la enseña a nivel general se pueden ver afectados, si distintos franquiciados compiten dentro de la firma para captar a un mismo cliente. Este tipo de situaciones  dañan la imagen de la firma dentro de la propia red y frente a los clientes.

Otro de los aspectos a considerar dentro de la determinación de la zona de exclusividad es el de la actividad comercial a través de Internet.

Desde un punto de vista técnico, cualquier unidad franquiciada con presencia en Internet puede ofrecer sus servicios o productos fuera de su ámbito territorial, de igual modo que cualquier consumidor puede efectuar compras desde cualquier territorio. Por esto, es de vital importancia para la compañía tener previstas las diferentes posibilidades: áreas competenciales, cuotas de mercado o ventas pasivas y activas por Internet.


Por ello, pese a que la web nos puede ayudar a llevar nuestra actividad a lugares  distantes, los franquiciadores no podrán permitirse que se produzcan confluencias de intereses entre sus franquiciados.


Este conflicto también será frecuente en las compañías con delivery en su actividad, y se deberá delimitar dónde comienza y dónde acaba la zona de actuación de cada unidad, y las posibles excepciones, ya que como hemos visto el contacto, compra o contratación de servicios puede haberse producido desde diferentes partes del mundo vía internet.


¿Dónde se regulan las exclusividades territoriales?
Existe la obligación de establecer el pacto de exclusividad territorial en el contrato. Es en el momento de la firma del mismo, en el que quedan reguladas estas exclusividades. El franquiciador se comprometerá con cada unidad franquiciada a no establecer en el mismo espacio a otro franquiciado y a no realizar la actividad por su cuenta en el mismo territorio.


Este espacio de exclusividad territorial se delimitará, principalmente, en función del público objetivo que se encuentre en la zona de actuación, no siendo estándar para todo tipo de actividades y empresas. El contrato establecerá así mismo, las cláusulas resolutorias y/o de indemnización en el caso de incumplimiento por cualquiera de las partes.


La franquicia deberá llevar a cabo una correcta y exhaustiva previsión de posibilidades de conflicto con anterioridad a la firma de contrato. Una vez firmado, modificar o renegociar cualquier cláusula será una tarea complicada y que generará desconfianza.

La franquicia debe tener en cuenta las posibles operaciones tanto zonales como transzonales, para definir el modo de actuación en el caso de que entren en conflicto exclusividades territoriales. 

 

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Asistencia inicial al franquiciado, la clave del éxito en franquicia

franquicia-formacion-consultoras-franquicias-abogados-empresaLa asistencia en franquicia constituye uno de los aspectos más relevantes para poder explotar el concepto de negocio de forma óptima; en base a los términos operativos brindados por el franquiciador al franquiciado.


En el momento de apertura y puesta en marcha de la franquicia, los servicios ofrecidos por la Central a sus franquiciados en término de asistencia son claves para un desarrollo satisfactorio.


A continuación desarrollaremos algunos de los servicios de asistencia más habituales en el periodo de iniciación de una nueva unidad franquiciada:

 


Análisis de mercado de implantación


El análisis de mercado de implantación es un requisito esencial a la hora de iniciar la andadura empresarial. En muchos casos el franquiciador, con motivo de su estrategia de desarrollo territorial, consta de amplia información acerca del perfil de los clientes potenciales, las cifras necesarias para la rentabilización de la actividad y, en general, de los niveles poblacionales.

 

 

Búsqueda del emplazamiento y establecimiento del área de exclusividad


Este requerimiento analítico, tiene su fundamentación a la hora de acciones como la búsqueda del emplazamiento más adecuado para el modelo de negocio elegido.


La experiencia del franquiciador y su exposición en la asistencia al franquiciado, determinarán el éxito futuro del negocio. Los factores demográficos, la densidad del tráfico o los niveles de accesibilidad al local, además de la facilidad de visibilidad y localización, deberán ser cuidadosamente estudiados en este proceso de búsqueda.


Ligado a esta pesquisa, el franquiciador es conocedor de las de las diversas áreas de influencia en torno al punto de venta elegido respecto a las posibilidades efectivas de la nueva unidad de negocio; hecho por el que se rige la delimitación del área comercial de exclusividad. La transmisión de esta información al franquiciado a lo largo de la asistencia inicial, es básica para la rentabilización de las inversiones.

 

 

Elaboración y supervisión del proyecto de adecuación, equipamiento y decoración


Unas pautas claras para la identificación del local de negocio, son necesarias para complementar la normativa visual específica en cuanto al empleo de los signos distintivos.


En este contexto, en franquiciador aporta los Manuales de Imagen y contribuye en paralelo con el franquiciado, a la óptima adaptación de las pautas identificativas de la red de franquicias al local específico.


Con el fin de garantizar la máxima homogeneidad y operatividad de la imagen, se facilitará un proyecto específico de adecuación, decoración y equipamiento que sirva de acompañamiento a lo establecido en los manuales; permitiendo la aplicación práctica.


Una vez el proyecto está puesto en marcha, existe diversas maneras de actuar a la hora de acondicionamiento del punto de venta. Algunas franquicias llevan a cabo las obras mientras que otras elaboran únicamente el proyecto, permitiendo al franquiciado seleccionar el equipo técnico.


En cualquier caso, es necesario que el personal técnico vinculado al franquiciador supervise los trabajos de adecuación del local; garantizando la correcta funcionalidad del mismo.

 

 

Estimación de las inversiones iniciales necesarias y búsqueda de financiación


Estas acciones iniciales requieren de una mayor, si cabe, colaboración entre las partes.


El franquiciador debe considerar en todo momento el contexto particular de cada franquiciado, a la vez que informar sobre todas las partidas de costes en las que se deberán incurrir; evitando de este modo posibles sorpresas futuras.


Otra de las informaciones susceptibles de ser trasladadas al franquiciado, será la existencia de acuerdos especiales con entidades de crédito para financiar las inversiones.

 

 

Formación inicial del franquiciado y entrega de manuales


Siendo uno de los pilares del modelo de negocio en franquicia, la formación constituye un requisito imprescindible para la existencia de esta asociación comercial.


Partiendo de una base teórica, será indispensable que el franquiciado pueda perfeccionar los conocimientos adquiridos en la misma con un adiestramiento práctico sobre el día a día del negocio.


Acompañando a este proceso formativo, los manuales de negocio serán entregados como portadores de las técnicas comerciales, de suministro y de dirección-gestión que describan el saber hacer del franquiciador.

 

Estos cinco servicios destacados, son los más habituales a la hora de acometer una asistencia inicial hacia el nuevo franquiciado. Sin embargo, no son únicas y exclusivas, ya que los servicios de asistencia pueden abarcar diferentes acciones igualmente necesarias en la implantación de la nueva unidad:


•    Colaboración en la selección del personal
•    Planificación de la campaña de lanzamiento
•    Aportación de cartera inicial de clientes
•    Asistencia técnica y comercial
•    Organización de eventos de inauguración y acciones de promoción

 

Vista la alta versatilidad de acciones requeridas en este proceso inicial, es recomendable el apoyarse en expertos consultores en franquicia, a la hora de comenzar la andadura empresarial bajo la fórmula de la franquicia.


De este modo, al contar con profesionales especializados el margen de error en los primeros tiempos del desarrollo será mínimo; favoreciendo el resultado de explotación comercial satisfactorio.

 

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Datos necesarios para inscribirse en el Registro de Franquiciadores

consultoras franquiciaEl Registro de Franquiciadores es un registro administrativo de carácter público que tiene por objeto dar publicidad e informar sobre las empresas franquiciadoras.


Hay que recordar que según el artículo 62 de la Ley 7/1996 de Comercio Minorista es obligatorio inscribirse en el Registro en un plazo no superior a tres meses, pues de lo contrario podrán aplicarse algunas sanciones.


El artículo 7 del Real Decreto 201/2010 por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores, habla sobre el procedimiento para efectuar la comunicación de datos.

En él se enumeran los datos que deben incluirse obligatoriamente en el informe presentado al registro.

•    Datos referentes a los franquiciadores, incluyendo el nombre o razón social del franquiciador, su domicilio, los datos de inscripción en el Registro Mercantil y el número o código de identificación fiscal.

•    Denominación de los derechos de propiedad industrial o intelectual objeto del acuerdo de franquicia y acreditación de tener en vigor la titularidad de licencia del uso de los mismos, así como su duración y eventuales recursos judiciales interpuestos por el titular de la marca si los hubiere.

•    Descripción del negocio objeto de la franquicia, incluyendo el número de franquiciados que componen la red y su número de establecimientos, distinguiendo entre los que son propios y los que funcionan bajo régimen de franquicia, indicando la ubicación de ambos. Además debe señalarse cuánto tiempo lleva la empresa ejerciendo la actividad franquiciadora y los franquiciados que han dejado de pertenecer a la red en España en los dos últimos años.

•    En el caso de que el franquiciador sea un franquiciado principal, debe acompañar la información con los siguientes datos de su franquiciador: nombre, razón social, domicilio, forma jurídica y duración del acuerdo de franquicia principal; y manifestar que cuenta con el contrato que acredite la concesión por parte del franquiciador originario.

•    Las empresas inscritas por medio de representante deberán manifestar que cuentan con el documento acreditativo de esta condición.


Esta es la información que deberá entregarse de manera obligatoria. Además pueden inscribirse, de forma voluntaria y a efectos de publicidad, los siguientes datos:


•    La posesión de un certificado de calidad que acredite el cumplimiento de las normas de calidad y la identificación que lo demuestre.

•    La adhesión a un sistema de solución extrajudicial de conflictos entre franquiciador y franquiciado.

•    La firma de códigos de buenas prácticas en el ámbito de la franquicia.

•    La adhesión al sistema arbitral de consumo u otros sistemas en relación con las quejas que planteen los consumidores.

•    Otros datos de interés público.

Si se incluyen en el Registro todos los datos incluidos en este artículo, no existirá ningún inconveniente o sanción en el futuro.

 

Para asegurarnos de que no exista ningún problema, es aconsejable acudir a consultores expertos para que lleven a cabo todo el proceso y revisen todos los aspectos relacionados con la legalidad.

 

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Recomendaciones de la Asociación Americana de Franquiciados para la selección de franquiciador

consultoras-franquicias-abogados-elegir-franquiciaSi ha decidido emprender en el mundo de la franquicia deberá sopesar las diferentes opciones que el mercado de franquicias ofrece.

 

El futuro franquiciado valorará en primer lugar su idoneidad personal para determinados negocios. Sus propios intereses, valores, conocimientos, experiencias y patrimonio serán un importante criterio a la hora de decantarse por un determinado sector.

 

Una vez reducido el espectro de posibilidades, el emprendedor deberá analizar detalladamente el espectro de franquicias que se adapten a sus posibilidades.


El fundador y director ejecutivo de la American Association of Franchisees and Dealers, Robert L. Purvin Jr. establece ocho supuestos a los que acudir para la correcta selección del franquiciador.


1.   El franquiciador realiza fundamentalmente una actividad de distribución de productos y servicios de consumo.


De darse esta posibilidad, se deberá de solicitar al franquiciador información acerca de sus ingresos brutos debidos a la venta de productos y servicios, y compararlos con los obtenidos con la venta de franquicias.

 

2.   La empresa franquiciadora fundamenta su negocio en la franquicia.


En este caso, deberemos tener en cuenta que cuanto más se diversifican los sistemas de distribución, menor valor tiene la franquicia.

 

3.   Los servicios o productos del franquiciador son de calidad y tienen una demanda consolidada.


El emprendedor deberá valorar: los tipos de productos o servicios distribuidos por la cadena, el grado de diferenciación, sus puntos fuertes o débiles, el posicionamiento competitivo, su I+D+i, el ciclo de vida del producto y los proyectos de nuevos productos.

 

4.   La empresa franquiciadora goza de una excelente imagen y de la buena reputación de sus marcas comerciales.


El posible franquiciado deberá prestar atención a la marca o marcas comercializadas, la antigüedad de éstas, su notoriedad y prestigio, y la Inscripción en el Registro de Franquiciadores.

 

5.   El franquiciador presenta a los franquiciados una planificación adecuada y una formación consistente.

 Los servicios que deberá prestar la central franquiciadora serán:

 

   • Local

   • Formación

   • Publicidad y promoción

   • Asistencia e información

   • Gestión de stocks

   • Ayudas contables

   • Fiscalizada

   • Apoyo administrativo

 

6.   Las relaciones entre franquiciador y franquiciados son buenas y están abiertos a la negociación.


El franquiciado tendrá contacto directo con el mercado, lo que le reportará grandes cantidades de información. Será imprescindible la buena comunicación con la central, para poder resolver los problemas que pudiesen surgir.

 

7.   El negocio de la empresa franquiciadora tiene unas altas posibilidades de éxito.


Para ello se valorará la inversión inicial y las Cuentas de Previsión de Explotación que el franquiciador deberá presentar al franquiciado por un periodo de tres a cinco años.

 

8.   El contrato es el adecuado y ofrece las bases legales para el buen funcionamiento de la franquicia. El contrato deberá ofrecer garantías de éxito recogiendo los derechos y obligaciones de ambas partes.

 Hay que prestar especial atención a tres aspectos:


   • Cláusulas de penalización por incumplimiento del contrato por parte del franquiciador.

   • Cláusulas referentes a la renovación del contrato.

   • Cláusulas de rescisión del contrato.

 

 

Todas estas pautas las podemos reunir en dos recomendaciones finales:


   • Evaluación de la idoneidad personal, patrimonial y financiera del futuro franquiciado.

   • Análisis de las distintas redes de franquicia, y comparación entre ellas como opciones alternativas.

 

 

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